作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近兩年，隨著農資招商競爭的白熱化、種植大戶和農資加盟社的興起，農資代理商的代理渠道受到不同程度的沖擊，農資代理商需要思變轉型�，F(xiàn)有的傳統(tǒng)農資、農機和農技服務體系已不能勝任對規(guī)模農業(yè)的支撐，。在這種情形下，百萬農資網認為需要細化的社會服務體系來支撐，建議想轉型的農資代理商可以向網絡代理商轉變。
農資代理商難做。借用五力模式的概念掃描：上游強調扁平，下游往上突破，物流等潛在對手急速發(fā)展，同業(yè)間惡性競爭，內部管控跑冒滴漏。合效策劃農資加盟，其核心問題在于傳統(tǒng)農資招商的粗放式發(fā)展受阻，農資代理商在從廠家到消費者的價值鏈條中無法提供有效價值。
合效策劃認為：結構大于效率。對農資代理商來說，亦是如此。今天，就從效率到模式，對農資代理成長路徑的一二三做個梳理。
路徑一：效率，精細化。農資代理商發(fā)展經歷了三代:第一代，傳統(tǒng)型，把握了傳統(tǒng)招商渠道，批發(fā)模式為主，體量大，不注重管理；第二代，保守型，堅守一定網絡農資資源，依賴上下游關系；第三代，進取型，初步具備農資深分能力，對下游管控到位。
整個農資代理商的進化史就是由粗放到精細化的效率管理。若在效率上發(fā)展，農資代理商首先要明確，鏈條的核心在于終端農資店面資源，需借助網絡信息化工具，對終端農資店面進行梳理，建立成套的客戶管理流程，強化終端農資服務能力，形成高粘性；其次，在于內部流程，優(yōu)化組織結構，引入農資加盟機制，提高激勵效率，組合產品結構，挨點排查，堵住跑冒滴漏。注意，其中有先后順序。
整合農資代理方向可以為上下游或橫向整合，整合問題的核心是農資資源的匹配度。向上的整合多是所謂的農資品牌化，也是很多小農資代理商所走的路子，但核心問題在于大部分代理商的品牌運作能力低于廠家，資源也弱于農資廠家，此種方式更多的是在原有農資市場基礎上提高毛利點，難以真正突破。同樣，向下的整合也往往只是增加了新的農資終端盈利點。農資代理商需重新定位，通過加減乘除，塑造新的農資價值曲線。農資代理商功能包括組合產品配送/物流倉儲，相比于上下游，其核心能力在于多農資品種分銷的規(guī)模經濟優(yōu)勢。 |