作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟管理過程主要包含市場營銷組織、執(zhí)行與控制三個(gè)重要步驟。只有通過組織系統(tǒng)才能去實(shí)施營銷計(jì)劃， 執(zhí)行部門將企業(yè)資源投入到農(nóng)資加盟營銷活動中去，而控制系統(tǒng)考察的計(jì)劃執(zhí)行情況，診斷所產(chǎn)生一系列問題的原因，進(jìn)而采取改正的措施，或改善執(zhí)行過程，或調(diào)整計(jì)劃本身的使之更切合實(shí)際。因此，在現(xiàn)代農(nóng)資加盟市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須高度重視農(nóng)資加盟市場營銷的組織、執(zhí)行與控制。
經(jīng)過多年的努力，農(nóng)資招商業(yè)已經(jīng)成長為龐大復(fù)雜的活動群體。概括講營銷部門職能的發(fā)展過程可劃分為六個(gè)階段：簡單銷售部門、獨(dú)立的營銷部門、現(xiàn)代營銷部門、有效營銷公司、以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的農(nóng)資招商行業(yè)。
1、簡單銷售部門
小公司習(xí)慣上由一名主管銷售的經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)，該經(jīng)理既負(fù)責(zé)管理的銷售隊(duì)伍，自己也直接從事某些推銷的活動。如果公司需要進(jìn)行農(nóng)資招商市場調(diào)研或做廣告，這些工作也由主管銷售的經(jīng)理聘請外部力量幫助。
2、銷售部門也兼有營銷職能
隨著公司的擴(kuò)大，公司需要增加某一些職能，例如、進(jìn)行經(jīng)常性的農(nóng)資代理市場營銷研究、廣告宣傳以及其它的一些促銷活動等。因此，主管銷售的經(jīng)理就需要雇傭營銷調(diào)研經(jīng)理和廣告經(jīng)理來執(zhí)行這些職能。
3、獨(dú)立的營銷部門
公司的不斷發(fā)展，使得它有理由去投資市場營銷的其他職能：營銷調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告和銷售促進(jìn)、顧客服務(wù)。盡管如此、銷售經(jīng)理還是繼續(xù)把過多的時(shí)間和精力放在銷售隊(duì)伍上，這就向企業(yè)總經(jīng)理提供了一個(gè)全面的各角度分析企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的機(jī)會。
4、現(xiàn)代營銷部門/有效營銷公司
雖然銷售經(jīng)理與營銷經(jīng)理的工作應(yīng)該是步調(diào)一致，但實(shí)際上，農(nóng)資招商之間的關(guān)系常常有互相競爭和互補(bǔ)信任的角色。當(dāng)銷售活動和營銷活動之間出現(xiàn)沖突太大時(shí)，公司首席執(zhí)行官可以將營銷活動置于銷售經(jīng)理的管理之下，也可以由常務(wù)副總經(jīng)理處理哪些可能出現(xiàn)的矛盾，或者也可以由營銷經(jīng)理來全權(quán)處理這類事務(wù)，包括負(fù)責(zé)對銷售隊(duì)伍的管理方面。只有農(nóng)資代理的全部員工都認(rèn)識到他們的工作是選擇該公司產(chǎn)品的顧客所給予的，該公司才能成為有效的公司。
5、以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的一些公司
許多公司現(xiàn)在把它們的組織結(jié)構(gòu)重新集中于關(guān)鍵過程而非部門經(jīng)理。為了獲得過程以后的結(jié)果，農(nóng)資代理現(xiàn)在可任命過程負(fù)責(zé)人，由他管理跨部門的訓(xùn)練小組的一些工作。然后，營銷人員和銷售人員作為過程小組成員參與活動。最后，營銷人員對這個(gè)小組可以有些實(shí)線聯(lián)系的責(zé)任，而營銷部門與它是虛線聯(lián)系的責(zé)任。當(dāng)農(nóng)資加盟的組織結(jié)構(gòu)從部門型管理轉(zhuǎn)換成跨部門團(tuán)隊(duì)時(shí)，將面臨來自農(nóng)資代理自身的挑戰(zhàn)。 |