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1、企業(yè)間的惡性競爭導(dǎo)致利潤降低
農(nóng)資代理經(jīng)銷商迫于自己在市場上的地位，無時(shí)不受到供貨農(nóng)資招商廠家、競爭同行、下游農(nóng)資加盟零售商、新式流通銷售渠道等的排擠，同時(shí)，有些農(nóng)資代理經(jīng)銷商規(guī)模還上不去，常常迫不得已的把馬上到手的利潤再投入到競爭當(dāng)中去，從而進(jìn)行狠心的降價(jià)，去確保市場地位，去確保生存空間。
2、運(yùn)營成本緩慢消耗利潤
許多農(nóng)資代理經(jīng)銷商一般只對農(nóng)資產(chǎn)品的進(jìn)與出的價(jià)格差這方面比較敏感，而對于運(yùn)營成本、支出開銷等方面卻沒有進(jìn)行很好的評估，大部分時(shí)間利潤就被這些難以預(yù)料的成本和緩慢上升的配送費(fèi)用悄然吞噬了。利潤是營業(yè)收入額減去所有運(yùn)營成本以及開銷費(fèi)用的總和所得到的，而農(nóng)資代理經(jīng)銷商老板們有幾個(gè)有這種算法？
3、環(huán)節(jié)之間的內(nèi)部消耗太大
農(nóng)資招商企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)管理不和諧，送貨的車輛肯定會(huì)要進(jìn)行養(yǎng)護(hù)；產(chǎn)品損耗嚴(yán)重，破損太多，農(nóng)資招商廠家不予補(bǔ)貼；有的時(shí)候產(chǎn)品丟了都不知道，也沒辦法核計(jì)；如果是農(nóng)資產(chǎn)品過期了，就只能折價(jià)退回農(nóng)資招商廠家；進(jìn)貨時(shí)間不對，結(jié)果占用了農(nóng)資招商企業(yè)一大筆的流動(dòng)資金，這樣也可能造成另外一種暢銷農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)不上；如果發(fā)生大火能讓肥料代理經(jīng)銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補(bǔ)不回?fù)p失！
如果每個(gè)步驟都消耗一點(diǎn)利潤的話，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)最后都能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點(diǎn)，漏一點(diǎn)，最后的結(jié)果自然是造成利潤的枯竭！
4、產(chǎn)品體系不合理
肥料代理經(jīng)銷商沒有合理的產(chǎn)品體系，也就失去了一個(gè)完整的利潤結(jié)構(gòu)體系。肥料代理經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，就算找到一個(gè)足夠好的農(nóng)資產(chǎn)品，卻不一定是和以前的產(chǎn)品是最好搭配，不是一個(gè)能讓農(nóng)資代理經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品體系。就好比手里有了好幾個(gè)名牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不賺錢，如果只是去推廣普通的農(nóng)資產(chǎn)品，沒有一個(gè)較高利潤的產(chǎn)品來作為新產(chǎn)品（純粹干體力活），試問，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠長久運(yùn)行下去嗎？ |