作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現在農資不好做，上到農資招商企業(yè)，下到基層終端零售商，面臨的問題是數不勝數。
比如說，資金壓力比較大，對上游農資招商企業(yè)打現款，下游終端零售還要進行賒銷，農資批發(fā)市場競爭已經開啟了無序狀態(tài)，各種串貨，農資經銷商好不容易弄到一批新產品，結果從其他農資批發(fā)市場串過來，一下子被就攪亂了。還有就是砸價，你賣的價格高，我就敢賣得比你低，商品不好做，老貨好賣不賺錢，新貨賺錢不好推。我們也會時常做一些促銷活動，但是活動越來越難做，人也很難聚攏，在農資批發(fā)市場中所占的份額也在進一步的縮小。我們的市場不但沒有進一步拓寬，相反卻越來越窄，甚至很多外圍市場的農資經銷商也踏足我們的“領土”，欺壓到我們頭上。諸如此類情況，都不是我們個人需要面對的難題困惑，而是大多數的農資經銷商面臨的問題，難的不是自己一人，其實大家都難過，這也就說明感到困得的不是僅僅針對你。
基層的農資經銷商們我們應該考慮你賣的究竟是什么？很多人做生意就是坐等消費者上門，人家需要什么就把什么賣給他們，從這一情況就充分說明，你被消費者牽引著，農資經銷商切記一定不要被消費者牽住了鼻子，那樣你就變得無比被動，我們要做的是引導消費者，讓他們按照我們的思路走，讓消費者的意識跟著你的消費理念轉移。首先我們要做到了解消費者的購物心理，其實很簡單說白了就是消費者想要解決什么問題，是瓜果蔬菜的病害、蟲害、病理等等一系列的問題。通過農資經銷商的商品和技術，讓農戶們的農作物，管理好，成長的好，還有最重要的一點就是確保他們賺到錢。每一位農資經銷商都需要突破，需要改變，比如你所在的地方需要種植瓜果的技術，你就需要刻苦鉆研有關瓜果的一切，農戶需要什么技術你就要去學習什么樣的技術，沒技術就要學，學不會就要雇用專業(yè)的人員來輔助你工作。假如你手里沒有資源，就要整合資源，就像是你想去河對岸，你沒有船，但是你可以借船，租船過去，其實資源這東西也是這個道理。農資招商企業(yè)非常喜歡有“腦子”的經銷商，知道取他人之長補己之短，進一步的擴大我們的影響力。 |