| 化肥經(jīng)銷商要面臨的幾個挑戰(zhàn) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
化肥代理是一項事業(yè)，也是一種風(fēng)險危機(jī)與收益并存的挑戰(zhàn)。如今，激烈的市場競爭導(dǎo)致很多的農(nóng)資經(jīng)銷商開始越來越難以應(yīng)對。其中的主要挑戰(zhàn)來源于四個方面：
首先，越來越多的農(nóng)民外出務(wù)工或通過其他方式增加了收入，務(wù)農(nóng)勞動力、勞動時間銳減。一些種植大戶、企業(yè)增加了專業(yè)程度，單筆賒貨資金劇增。加上近期農(nóng)產(chǎn)品價格都在不停的上漲，農(nóng)民在種植積極性提高的同時，對農(nóng)資加盟的產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來越挑剔。
其次，農(nóng)資經(jīng)銷商的商店越來越多，新增的競爭對手中，不乏思維活躍的年輕一代與資本雄厚的批發(fā)商。同時，其他農(nóng)資加盟商也不斷地推出新的市場措施從而打壓對手的銷量增漲。另外，如今的化肥代理市場環(huán)境變幻莫測，淡季漲價旺季跌價等現(xiàn)象時有發(fā)生，廠家壓貨嚴(yán)重，并且對于一些優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)品，很少再給賒貨，而農(nóng)資價格卻在逐年上漲；
最后，政府實(shí)施工業(yè)化改革讓農(nóng)村耕地面積大大減少，而統(tǒng)一制定、發(fā)放化肥的政策無疑給殘酷的化肥代理市場雪上加霜。
面對這一系列農(nóng)資的困境，作為中國化肥重要生產(chǎn)企業(yè)的九禾從2011年3月份開始，在全國范圍內(nèi)，開展了“春季決戰(zhàn)，造就榜樣”這一主題的一場場榜樣客戶渠道訂貨會。會議召集重點(diǎn)批發(fā)商、農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商，針對市場存在的四大問題，給出具體措施與對應(yīng)政策，著重在利益上給予九禾經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的支持。針對農(nóng)民問題，九禾建議經(jīng)銷商更注重其收益與購買力；針對競爭對手，九禾提出主動、持續(xù)地開發(fā)與維護(hù)客戶，提供有差異的產(chǎn)品與服務(wù)；針對廠家，九禾提出終端攔截與資金周轉(zhuǎn)的巧妙方案；針對政府，九禾建議經(jīng)銷商提升銷售品種，更多注重能給農(nóng)民帶來更大收益的產(chǎn)品……同時，九禾在各個環(huán)節(jié)，為經(jīng)銷商提供特色的服務(wù)與幫助，為經(jīng)銷商的銷售搭建了一座更通暢的橋梁。
這一切的努力，換來的是全國上下一片叫好聲。九禾在殘酷的市場環(huán)境中，幫助廣大農(nóng)資加盟商走出了行情低迷的困境，九禾經(jīng)銷商的收入不僅沒有受到市場的沖擊，反而大幅提高。而九禾經(jīng)銷商的經(jīng)營水平，也從過去的埋頭苦干逐漸蛻變，如今大部分九禾經(jīng)銷商已經(jīng)能夠深刻洞悉市場，得出獨(dú)特的解決之道。背倚九禾這一大型國企的支持，廣大的九禾經(jīng)銷商已無后顧之憂，因為每一步，都已經(jīng)有了周密的考量。在目前的行情下，九禾的銷量仍比去年同期高出50%，同時大單的榜樣經(jīng)銷商也在接連誕生，九禾，不僅收獲了經(jīng)銷商們的信賴，更收獲了市場的驕人業(yè)績。 |
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