作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近，有關(guān)人員針對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是農(nóng)資零售商進行了全面的調(diào)差與了解。與他們溝通交流之后，目前許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)濟效益并不理想，生存狀況堪憂。
終端零售農(nóng)資點本來的資金就不充足，再加上今年農(nóng)資價格飆升，資金短缺已經(jīng)成為個體農(nóng)資老板最頭疼的事情。錢從哪里來？從銀行貸款沒有關(guān)系，即使能成功貸款，也是看似利息低，實際上也是高利息而且還會多出還不完的人情債。貸款的代價不低，但是生意還是要繼續(xù)做。農(nóng)資經(jīng)銷商都還是硬著頭皮繼續(xù)做下去。利息高了，成本就高了，農(nóng)資賣的價格自然也高。農(nóng)資批發(fā)市場里的競爭是多么的慘烈，可想而知。假如你進貨的錢全部依靠貸款，再搞賒銷活動，時間長了，農(nóng)資代理們根本沒有任何利潤可言。表面上看進進出出，店里的生意總是紅紅火火，到年底盤算一番，才知道自己白忙了一場。有些農(nóng)資代理只會埋頭進新貨，卻忘了老貨也需要處理，盤點庫存，缺貨補貨。其實農(nóng)資也是有生命的商品，一旦過期作廢，這會給農(nóng)資代理造成很大的損失。更有甚者有些農(nóng)資店出現(xiàn)過過期幾年的農(nóng)藥。開了幾年農(nóng)資店賺到一堆過期的廢物。
據(jù)我們所知，在農(nóng)資批發(fā)市場中很多農(nóng)資店都會進行賒銷活動，不清算盤點，農(nóng)資代理都不清楚究竟賒出去多少貨，最可笑的是有些個體戶連賬本都沒有，貨物賒出去一大堆，欠條收到了一大把。農(nóng)資屬于較為特殊的商品，按理說應有的農(nóng)業(yè)知識才有資格去經(jīng)營農(nóng)資，尤其是農(nóng)資方面的技術(shù)人才已經(jīng)成為了提升門店的重要競爭力。但是令人感到不喜的是，真正懂農(nóng)資，懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人并不占多數(shù)，雖然極個別也懂得一些專業(yè)知識，但是只能勉強算是皮毛而已，不深刻，不專業(yè)，根本算不上是系統(tǒng)的懂農(nóng)業(yè)知識和農(nóng)業(yè)技術(shù)。多數(shù)農(nóng)資代理在給農(nóng)作物判斷病情時還是處于頭疼治療頭的水平上，所以即使手里有好藥好肥也用不到重點，更賣不出去了。其實最主要的原因就是因為自己缺技術(shù)、缺文化、缺知識。面對這些困惑，我們許多農(nóng)資代理都在找尋一條出路，怎么才能接觸困惑，說到底還是要提高競爭力，作為農(nóng)資代理要想長遠生存，并做到有利可圖就要從贏得農(nóng)戶信任著手。 |