作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
最近有件非常有意思的事情，前兩年農(nóng)資行情好的時(shí)候，以外企為代表的很多農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理商都在談?wù)撨@聚集農(nóng)戶，大戶時(shí)代已經(jīng)快來(lái)了！可經(jīng)過(guò)2015年到2016年這兩年農(nóng)資廠家和農(nóng)資代理的折騰，很多的企業(yè)和農(nóng)資代理商都不再這樣喊了，為什么呢？通過(guò)百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)企業(yè)和代理商本來(lái)之前做了一些大客戶，但是因?yàn)檫@兩年糧食價(jià)格的調(diào)整的弧度有點(diǎn)太大了，不干了，土地還原了。之前做了一些基地的大客戶，在農(nóng)資行情好的時(shí)候匯款還有承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都是可以控制的，現(xiàn)在都已經(jīng)成了賒銷了。還有部分企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)干了一把直銷大戶的事情，現(xiàn)在風(fēng)停了，很多企業(yè)和農(nóng)資加盟商都開(kāi)始懷疑自己的戰(zhàn)略是不是錯(cuò)了……于是很多的企業(yè)都開(kāi)始迷茫了，開(kāi)始向百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)資訊自己的問(wèn)題了，未來(lái)我的農(nóng)資銷售渠道到底該怎么弄？ 那么銷售渠道在農(nóng)資的流通過(guò)程中到底是什么樣的角色？資金平臺(tái)、物流平臺(tái)、公共關(guān)系平臺(tái)、市場(chǎng)情報(bào)平臺(tái)。在農(nóng)資開(kāi)放經(jīng)營(yíng)的初期，很多的農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資加盟商都是先收訂單在發(fā)貨，賬上沒(méi)錢(qián)不要緊，只要有信譽(yù)好的經(jīng)銷商支持和幫助就行。公共平臺(tái)關(guān)系，其實(shí)我們也不用多說(shuō)什么，很多的企業(yè)都是帶著原罪來(lái)的，從假冒起家慢慢走向正規(guī)的品牌。自己的農(nóng)資產(chǎn)品被查、藥肥害事故等，渠道上的農(nóng)資加盟商在當(dāng)?shù)仃P(guān)系或許更為有用。銷售市場(chǎng)情報(bào)平臺(tái)，哪些產(chǎn)品賣得好，當(dāng)?shù)刈魑锝Y(jié)構(gòu)如何的進(jìn)行調(diào)整，銷售競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)規(guī)模如何等等問(wèn)題，他們給廠家農(nóng)資企業(yè)的參考意義或許會(huì)更大一些。 未來(lái)農(nóng)資的銷售渠道會(huì)有怎樣的調(diào)整？這個(gè)問(wèn)題是最近加盟商常常咨詢百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)的一個(gè)問(wèn)題，首先縣級(jí)的銷售渠道不會(huì)完全消失，只會(huì)存在實(shí)力比較強(qiáng)的，而一些弱的就會(huì)被慢慢的淘汰。經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，未來(lái)渠道會(huì)有兩個(gè)大的走向。一個(gè)是省平臺(tái)和一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資產(chǎn)品零售模式；還有就是縣平臺(tái)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資產(chǎn)品零售模式，我們可以看出在很長(zhǎng)的一段之間之內(nèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還是有著非常大的生存空間的。 |