作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多人討論，現(xiàn)在做活動(dòng)對(duì)農(nóng)民越來越?jīng)]有效果了，促銷力度越來越大，宣傳聲勢越來越大，但是收效越來越低，做起來很累，投入很大，真不知道如何去做了。
為此百萬農(nóng)資網(wǎng)深入市場調(diào)研，經(jīng)大量數(shù)據(jù)對(duì)比有如下見解。
首先這是一個(gè)正常的現(xiàn)象，早些年縣級(jí)電視臺(tái)打一個(gè)廣告，產(chǎn)品訂貨就滿天飛了，再然后村子里墻上刷刷標(biāo)語，貼貼廣告也還算是有效果的；發(fā)現(xiàn)到今天有一些活動(dòng)猖狂的地方，可能跳脫衣舞效果都不理想了（有些地方其實(shí)還是有效果的）；這都是因?yàn)槿说膶徝榔谠斐傻摹?br/> 其實(shí)，不僅僅是農(nóng)民會(huì)，就是廠家的訂貨會(huì)也是一樣的，越搞力度越大，越搞越瘋狂。因?yàn)�，這些活動(dòng)本身都是感官刺激，沖動(dòng)消費(fèi)的。但是，人感官刺激的時(shí)間長了就適應(yīng)和習(xí)慣了。
這是人類的一種心理，對(duì)于一些娛樂或者刺激，時(shí)間久了就疲勞了，沒有了感觸。比如，路上走了一個(gè)叫花子，你給了他五千塊錢，他一定會(huì)很興奮，但是如果你連續(xù)給，堅(jiān)持不斷的給，天天給，你給到一年，叫花子的興奮勁就沒有了，第一次給他的那種幸福感也沒有了。這就是我們說的那種習(xí)慣了。
所以，當(dāng)活動(dòng)頻繁以后（不僅僅是農(nóng)資，保健品什么的亂七八糟活動(dòng)也在增加農(nóng)民的刺激適應(yīng)），農(nóng)民已經(jīng)習(xí)以為常，你要還想讓你的活動(dòng)有效果，你就必須加大你的刺激，更換不同方式的刺激，做出來一些農(nóng)民以前根本就沒有接觸過的刺激。
但是，我們又知道，這都是需要錢的，并且這些錢最后還是有農(nóng)民來買單的。所以，不鼓勵(lì)大家這樣去做，偶爾搞那么一兩次轟轟人氣還可以，要是真想靠這個(gè)做一輩子的生意，最后能累死你�，F(xiàn)在那些依靠促銷做起來的經(jīng)銷商，已經(jīng)感覺到吃力了。因?yàn)�，這是一個(gè)永無止境的死循環(huán)啊，你今天的活動(dòng)搞了，他已經(jīng)受過一次刺激了，等下一次你再用這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，刺激就不靈了，你就要想個(gè)辦法換一個(gè)刺激。別人天天用來想農(nóng)業(yè)問題解決的時(shí)候，你全部都用到了想如何搞刺激上去。早晚有一天，要玩完。因?yàn)�，任何人都無法保證自己的一生可以永遠(yuǎn)的新鮮有趣。
當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場受阻的時(shí)候，應(yīng)自省自身問題，首先應(yīng)該重新豎立品牌形象在廣大消費(fèi)者心目中的位置，而豎立品牌形象應(yīng)從基層做起，這時(shí)候企業(yè)不妨適當(dāng)優(yōu)化自己的代理方式，比如選擇優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商，因?yàn)樗麄兪亲罱咏鼜V大農(nóng)民群眾的，群眾只有心里認(rèn)可一款農(nóng)產(chǎn)品，那么品牌形象自然的也就深入人心了，而作為農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商，也應(yīng)認(rèn)真貫徹企業(yè)發(fā)展理念，才能和企業(yè)總進(jìn)退。
所以，如果想長期，踏實(shí)的把生意做下去，還是只能靠脫離了感官刺激以后，存留下來的和種地相關(guān)的價(jià)值。找到農(nóng)民種地的存在的需求，而不僅僅是感官上的需求。
以上就是百萬農(nóng)資網(wǎng)所列舉幾點(diǎn)，望對(duì)在困境中的農(nóng)資人有所幫助。 |