作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前農(nóng)資類市場市場競爭激烈，產(chǎn)品多種多樣，農(nóng)資行業(yè)存在有許多機會，學(xué)會先入為主，善于抓住機會變的至關(guān)重要。近幾年來，各種營銷管理模式浮現(xiàn)出來。具體請跟隨筆者一起來了解。
一是套餐式服務(wù)模式。
隨著種植大戶的越來越多，套餐式銷售比前幾年好做多了，原先山東曹達在河北邢臺地區(qū)做了一個用桶裝的棉花套餐，隨后，效仿的不低干30家。在合肥我看到一個企業(yè)也是做套餐的，并且起了個名字叫“一桶萬金”，是桶裝的殺菌劑，有5公斤，800塊錢一桶，這些的銷售對象是種植大戶。他們現(xiàn)場規(guī)摩會的時候，我們?nèi)タ戳�，該企業(yè)當天銷售了2噸多。其實，這樣的套餐式的服務(wù)對農(nóng)戶來說是他們真正需求的，因為這樣的套餐確實解決了他們的病蟲害防治，我想，在土地集約比較快的池區(qū)，這樣的套餐式可能會發(fā)展的很好。
二是方案式服務(wù)模式。
在百萬農(nóng)資招商網(wǎng)營銷案例中有這樣一個案例：在河南睢縣有個做玉米種的經(jīng)銷商，這個玉米種非常好，但是農(nóng)民怎么種都種不出效果，于是就說是種子不好，后來經(jīng)過一番調(diào)查。發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民追肥出了問題，于是該經(jīng)銷商開始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法，井且還附帶告訴農(nóng)民如何除草等，后來干脆跟農(nóng)戶簽訂合同去保證糧食的增收。但是簽合同的前提是嚴格按照公司的夏玉米解決方案種植手冊干，什么時候追肥，什么時候播種，什么時侯除草等都按嚴格的要求走。目前，該經(jīng)銷商承包了20萬畝地，不但保證了農(nóng)民的豐收，還讓他的玉米種悄售的異�；鸨�。
三是專業(yè)合作社。
這里接著從百萬農(nóng)資招商網(wǎng)另一個案例分析：這是最近幾年比較流行在安徽滁州市來安縣有一個人，種植蔬菜大棚已經(jīng)6年，目前已經(jīng)發(fā)展到3000個標準棚，每個標準棚1.4畝，一個棚利潤最少5萬塊，多的達到15萬，他把棚租給農(nóng)民種，種什么怎么種都統(tǒng)一管理，并且請技術(shù)人員專門指導(dǎo)，最后統(tǒng)一運到南京。現(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京一個重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。我想這樣的案例很值得我們借鑒。
四是完全解決方案。
大家都知道，中國有兩千多個供港基地，有個經(jīng)銷商是專門做供港基地的農(nóng)殘不超標的，他跟些種植大戶承諾：你用我的農(nóng)藥化肥，我保證殘留不超標，超標了我賠付，目前他這個做的也非常的不錯。
五選擇優(yōu)質(zhì)的各級代理
一個企業(yè)從長遠發(fā)展的角度來講，如何豎企業(yè)在公眾心目中的形象顯得尤為重要，而農(nóng)資企業(yè)旗下各級農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商是企業(yè)營銷終端鏈不可缺少的一部分，所以這就要求企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商，徹底貫徹企業(yè)理念，豎立品牌形象。
以上就是筆者淺談的個人幾點看法，或許還有很多不足之處，希望大家多多批評指正。 |