作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
選擇一個正確的農資銷售渠道，要考慮農資產品經營者也就是農資代理商的主觀條件和客觀的條件等諸多的因素，其中關鍵的因素是目標農資銷售市場的狀況、產品的特點和農資代理商本身的資源狀況。百萬農資招商網認為考慮目標銷售市場的因素。 目標銷售市場的類型，農產品和工業(yè)品市場是兩類不同的目標農資銷售市場，一般客戶在購買的農產品的時候，應適當考慮農產品不耐儲存的這個特性，盡量減少之間流通的環(huán)節(jié)。潛在顧客的數量，如果農資代理商潛在顧客的數量比較少，經營者自己可以考慮一下使用推銷人員直接推銷；相反如果顧客數量比較多，就必須考慮使用農資代理商進行廣泛的銷售活動。農資銷售市場的具體分布情況，目標銷售市場如果比較集中，經營者一般可以直接采用銷售的方式，如果是分散的，則使農資加盟商作為中間人。 考慮自己產品的各種因素，農資產品的銷售價格越高，就越宜于選擇短銷售渠道模式，因為多一次中間的轉手，就要加上一定的中間商的利潤，這樣影響產品的銷售銷路，還有就是一些價格相對來說比較高的產品，最好是農資加盟者和推銷員直銷的方式。產品的耐久性，一些易腐產品或者是樣式容易過時的產品，我們要周轉的快，之間的銷售渠道越短越好；而比較耐久的產品，則可以采用比較長的銷售渠道銷售。同時產品的體積大、重量也大的商品，適合短銷售渠道的銷售，從而減少之間的流通費用。 農資加盟商自己本身的資源和因素，農資加盟商的規(guī)模和聲譽，實力很強在銷售區(qū)域聲譽比較高的經營者，一般利用少環(huán)節(jié)或者直銷銷售渠道，而資金和一些條件有限的經營者，多數要依靠自己中間的力量。管理能力，加盟百萬農資招商網的一個企業(yè)通過自己直接派出推銷人員 和設立自己的銷售網點，從而讓銷售渠道縮短，缺乏經驗和能力的農產品經營者，則可依賴中間商銷售。經營者可以選擇的銷售渠道很多，但是我們在選擇的這個過程中，要考慮自己的成本和效益情況，注意選擇低成本效果收益比較好的方案，以利于提高自己的競爭水平和競爭能力。 |