作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資行業(yè)逐步進(jìn)入激烈的競爭期和買方市場期，行業(yè)銷售渠道也面臨隨著市場進(jìn)行相應(yīng)的變革。其中尤其以農(nóng)資零售商和農(nóng)資代理商關(guān)系的變化最為微妙。是戰(zhàn)友，是對(duì)手，是聯(lián)盟，還是內(nèi)耗？
有兩個(gè)故事淋漓盡致的反映了農(nóng)資批發(fā)商和農(nóng)資加盟零售商中間的關(guān)系。
農(nóng)資零售商掌控批發(fā)商，這個(gè)滋味不好受
河南商丘的一位經(jīng)理是當(dāng)?shù)刈陨淼霓r(nóng)資批發(fā)商戶，為了解決各種賒銷渠道等問題開了家農(nóng)資直營店，由另一位小劉負(fù)責(zé)。經(jīng)過幾年后小有成就，小劉也逐漸變成了這個(gè)店的負(fù)責(zé)人，為了賺的更多，小劉也逐漸開始銷售其他農(nóng)資代理商低價(jià)產(chǎn)品，最后疏遠(yuǎn)了這個(gè)經(jīng)理，最終經(jīng)理沒有抓住渠道反而被零售商給掌控了。
是見利忘義，是人性本然，還是代表農(nóng)資零售商終將占據(jù)優(yōu)勢？
農(nóng)資批發(fā)商想法設(shè)法騙農(nóng)資零售商，這個(gè)滋味也不會(huì)好受
一位姓王的師傅是農(nóng)資零售商，有一些農(nóng)技的底子。慢慢熟悉認(rèn)識(shí)了一個(gè)農(nóng)資代理商，開始合作代理商送貨勤快，零售商也教技術(shù)給代理商，時(shí)間久了代理商開始挖零售商的客戶，最后按批發(fā)價(jià)給農(nóng)戶供貨，最后兩人各奔東西不歡而散。
零售商說自己辛苦做市場，利潤就要全拿下，于是想辦法通過包裝上的電話來聯(lián)系別人，通過淘寶進(jìn)貨，通過搶網(wǎng)絡(luò)上一些串貨，總之要拋開農(nóng)資代理商來利潤最大化。
批發(fā)商自己墊資金，壓庫存，做推廣，苦心經(jīng)營七八年，扶持不少零售商，零售店卻是現(xiàn)在誰便宜賣誰的，上面廠家給壓力，下面零售商又特別難以伺候，都在向有機(jī)會(huì)我為啥不直接的供給農(nóng)戶？利潤高，現(xiàn)款容易！于是開始挖大戶，培養(yǎng)種植小能手，村里聯(lián)絡(luò)員，通過搶一些渠道往外地倒貨。總之，繞開零售商，利益最大化。
那到底是零售商將要取代代理商，還是代理商最終會(huì)打垮零售商？這個(gè)話題最早被大家討論是因?yàn)榉N植大戶的出現(xiàn)，最近被提起是因?yàn)檗r(nóng)資加盟電商的影響。作為農(nóng)資經(jīng)營環(huán)節(jié)的不可或缺的重要組成，真的會(huì)發(fā)展到那種絕境地步么？
也許誰也不會(huì)被淘汰，但誰也可能被淘汰。有能力的零售商，一定會(huì)想盡辦法淘汰掉上游代理商，有想法的代理商，也會(huì)著手怎樣跨過農(nóng)資加盟商進(jìn)行銷售。 |