作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做農(nóng)資批發(fā)的不能昧著良心做事情，農(nóng)民從農(nóng)資批發(fā)商購買的不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而是一季豐收的希望，所以，搞農(nóng)資批發(fā)的需要懂得以下12條心經(jīng)。
1、農(nóng)民買的不是農(nóng)資代理的產(chǎn)品，而是一季收成穩(wěn)定的希望，農(nóng)民不缺肥料、農(nóng)藥、種子和技術(shù)，缺的是如何讓這些充分綜合運(yùn)用從而保證他們一季好收成的方法
2、不要認(rèn)為農(nóng)民都是那種素質(zhì)低下的，要不是他們辛苦種出你平時(shí)賴以生存的食物，你不如他們，所以多用他們的方式去進(jìn)行講述、去交往，人沒有優(yōu)劣、聰愚之分，只有分工不同。唯有學(xué)會(huì)用他們的思維、語言方式，他們才能聽得懂、接受你、相信你的產(chǎn)品。
3、農(nóng)資代理的產(chǎn)品在各種不同的層級(jí)，代表不同的作用，解決不同的需求。在農(nóng)民手上是豐收的武器，在零售商、經(jīng)銷商和廠家手上是獲利的工具。
4、產(chǎn)品自身是沒有價(jià)值的，它只有結(jié)合了市場(chǎng)方面需求才會(huì)真正體現(xiàn)出它的價(jià)值，所以不是農(nóng)資代理產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)，而是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間對(duì)資源利用方法的競(jìng)爭(zhēng)。我們要在產(chǎn)品之上建立起來一個(gè)附加值，這個(gè)附加值才是我們的真的去要為之去競(jìng)爭(zhēng)的。
5、多幫助別人，既做教練也可以做學(xué)生，只有我為人人，才能保證人人都為我！
6、旺季做量、淡季做市場(chǎng)，這個(gè)道理我們誰都知道都能理解，但是很多人在淡季時(shí)卻白白浪費(fèi)沒有很好的利用。淡季拜訪農(nóng)資加盟商，你才有更多的時(shí)間溝通和交流來進(jìn)行農(nóng)資加盟。
7、永遠(yuǎn)不要夸大、欺騙，賺自己該賺的錢，不要貪圖小利。獲得一點(diǎn)小利有可能會(huì)讓你失去的更多！
8、合作、共贏的來合作、保持可持續(xù)發(fā)展！發(fā)展才是硬道理。不論與上游生產(chǎn)企業(yè)還是下線零售商，都要保持持久的合作。
9、做客戶的顧問、服務(wù)員和營銷的外腦！你合作的所有上游公司的人員又都是你的服務(wù)員！
10、利用你自己的人格魅力，讓客戶從心里承認(rèn)你是他的朋友！先交朋友，后做生意！建立嚴(yán)絲密合的信任！
11、留住你所爭(zhēng)取來每一個(gè)老客戶，讓你的老客戶給你帶來更多的生意！你不用出門，生意主動(dòng)來找你！這就是一個(gè)老客戶的作用與價(jià)值！
12、真正能夠吸引客戶的優(yōu)勢(shì)并不是產(chǎn)品的自身，而是你自己：你給客戶帶去的是你農(nóng)資加盟的公司及產(chǎn)品帶給他的“生財(cái)之道”！這才是吸引客戶的主要優(yōu)勢(shì) |