作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
我國(guó)農(nóng)藥代理市場(chǎng)的特殊性和廣闊性決定當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)無(wú)法進(jìn)行有效的營(yíng)銷變革，造成農(nóng)藥代理市場(chǎng)群雄割據(jù)的現(xiàn)狀。產(chǎn)品大體都一樣，現(xiàn)階段產(chǎn)品自身的力量與渠道的終端導(dǎo)購(gòu)和技術(shù)指導(dǎo)、宣傳推廣將在農(nóng)藥銷售過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用�，F(xiàn)階段，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式是眾多中小企業(yè)走出市場(chǎng)低谷的必由之路，正所謂：社會(huì)需要持續(xù)性的進(jìn)行發(fā)展，農(nóng)藥需要可持續(xù)營(yíng)銷。
一、人員可持續(xù)
許多中小型的農(nóng)藥代理企業(yè)產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷力不強(qiáng)，主要是靠這些銷售方面的人、靠感情來(lái)推銷產(chǎn)品。善待員工就是保護(hù)企業(yè)生命之源，組建、打造公司核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司克敵致勝的法寶。鑄造忠誠(chéng)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：領(lǐng)導(dǎo)人建立起來(lái)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的意識(shí)、職業(yè)發(fā)展問(wèn)題、穩(wěn)定的收入、管理制度的完善與工作流程再造的問(wèn)題。
二、產(chǎn)品可持續(xù)
作為國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)而言，限于資金、技術(shù)、環(huán)境許多的原因，不可能像外面那種巨頭一樣創(chuàng)制新的農(nóng)藥，從盈利水平看，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)雖處于在全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈低端，但由于資源成雙優(yōu)勢(shì)，所以仍有很高的利潤(rùn)。常規(guī)成份也好，新成份也好，必須真材實(shí)料，才能對(duì)得起客戶，對(duì)得起自己公司的招牌。當(dāng)下我國(guó)農(nóng)藥很多化合物已經(jīng)具有很大產(chǎn)能，發(fā)揮好自身優(yōu)勢(shì)，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)依舊前景無(wú)限。
三、網(wǎng)絡(luò)可持續(xù)
農(nóng)藥加盟企業(yè)要規(guī)劃好市場(chǎng)，有自己核心的客戶，有一批非常忠實(shí)的農(nóng)藥經(jīng)銷商，這些農(nóng)藥經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)有很強(qiáng)信賴性，網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不足，整體銷量就很難達(dá)標(biāo)。大多數(shù)農(nóng)藥加盟企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性不強(qiáng)，也有部分大公司店大欺客，但大多數(shù)中小型農(nóng)藥加盟企業(yè)不會(huì)這樣做。必須把產(chǎn)品賣(mài)給和企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路一致的人，和客戶形成長(zhǎng)期有效的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而非單純的買(mǎi)與賣(mài)的關(guān)系。業(yè)內(nèi)有相當(dāng)部分企業(yè)同客戶聯(lián)合，讓客戶參與公司股份年底分紅，同公司一起運(yùn)營(yíng)操作產(chǎn)品，把公司與客戶牢牢綁在一起，客戶賣(mài)公司的產(chǎn)品就相當(dāng)于賣(mài)自己的產(chǎn)品，這樣客戶才會(huì)盡力。
四、營(yíng)銷可持續(xù)
不少農(nóng)藥經(jīng)銷商認(rèn)為把商品銷售完了就沒(méi)事了，然后就不去想下一步自己商品的銷售方面情況了。其實(shí)，不能只看當(dāng)前，如果沒(méi)有去長(zhǎng)遠(yuǎn)的完整的進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，僅是為提高回款或沖擊市場(chǎng)而做短暫促銷，殺雞取卵，對(duì)以后發(fā)展無(wú)益。市場(chǎng)方面的規(guī)劃一定要量力而行，如果做不到長(zhǎng)遠(yuǎn)的十年規(guī)劃，那就做五年，甚至三年、二年，當(dāng)你把今年的工作規(guī)劃做得完美，明年的工作就會(huì)水到渠成。作為企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能簡(jiǎn)單的一葉障目，而要時(shí)刻理智地審視營(yíng)銷，讓促銷慢慢變得理性化，使技術(shù)營(yíng)銷成為市場(chǎng)運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。服務(wù)即產(chǎn)品，要把服務(wù)當(dāng)作產(chǎn)品用心來(lái)經(jīng)營(yíng)。 |