作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
品牌與農(nóng)資經(jīng)銷商之間有種微妙的關(guān)系，農(nóng)資經(jīng)銷商借助于品牌的力量不斷的發(fā)展壯大，但是經(jīng)銷商做大了，強(qiáng)勢(shì)了，是不是只能和大品牌牽手呢？其實(shí)小品牌也需要快速成長(zhǎng)，也想找到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資經(jīng)銷商合作，那么怎么樣才能打動(dòng)這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)資經(jīng)銷商，并與這些農(nóng)資經(jīng)銷商同舟共濟(jì)呢？
農(nóng)資代理需要利潤(rùn)是所有與他合作的農(nóng)資招商企業(yè)都知道的一個(gè)常識(shí)，農(nóng)資代理的利潤(rùn)的來(lái)源只有一個(gè)渠道，也就是將農(nóng)資代理的商品賣得好，讓所有的商品都貢獻(xiàn)出相應(yīng)的利益。優(yōu)質(zhì)農(nóng)資代理在品牌搭配上一定會(huì)是高中低的互引組合，也一定會(huì)有一到兩個(gè)大品牌為主要營(yíng)銷的支柱，大品牌流通的較為穩(wěn)定，可賺錢的卻不好賣。好賣的不賺錢是所有品牌行業(yè)里不成文的慣例。作為農(nóng)資代理商，在產(chǎn)品組合中配置大品牌作為市場(chǎng)的先鋒官，再配置一些潛力股品牌為自己的利潤(rùn)來(lái)源，“潛力股品牌”不一定有很高的知名度，這就需要農(nóng)資招商企業(yè)與農(nóng)資代理共同的精耕市場(chǎng)才會(huì)有所收獲。
可是很多小品牌的農(nóng)資招商企業(yè)在與農(nóng)資代理溝通中會(huì)犯一些錯(cuò)誤。以為找到好的代理銷售額就會(huì)直線上升，當(dāng)銷售額不上升就要求代理上拉低價(jià)格直沖市場(chǎng)，以為這樣做就能使農(nóng)資市場(chǎng)快速回暖從而達(dá)到自己的目的。比如，現(xiàn)在國(guó)民對(duì)健康的要求越來(lái)越高，而日常的飲用水源水質(zhì)卻日益變差，是的凈水器快速的得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，但是此類商品還不能一下子成為每位消費(fèi)者的必用家電，許多小品牌在此時(shí)為了自己的商品能在市場(chǎng)中變得暢銷，就會(huì)要求經(jīng)銷商降價(jià)出售，銷量看似上升了但是實(shí)際上銷售額并沒(méi)有上升，甚至出現(xiàn)下滑，這里的原因就是因?yàn)樯a(chǎn)廠家強(qiáng)制要求降價(jià)讓他們的利潤(rùn)受損而失去了銷售的動(dòng)力，這只是個(gè)簡(jiǎn)單的例子，其實(shí)農(nóng)資也是一樣。就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的例子我們就能感覺(jué)到小品牌對(duì)經(jīng)銷商的策略完全處于不了解的狀態(tài)，大品牌可以不賺錢，但是這些開路的先鋒官才是有效的武器，要是這些品牌再不保持利潤(rùn)那么經(jīng)銷商們哪來(lái)的動(dòng)力去經(jīng)銷商品呢？
小品牌要為經(jīng)銷商留出適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間，現(xiàn)在經(jīng)銷商心里占得一席之地，將關(guān)系穩(wěn)固，在尋找擴(kuò)充銷量的方法，這才是小品牌有經(jīng)銷商的第一步。 |