| 農(nóng)資經(jīng)銷商盈利能力提升方案 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做農(nóng)資批發(fā)生意這么辛苦經(jīng)營到底換來了多大的利潤，真的能幫助你生意越做越大的究竟是哪些農(nóng)資招商企業(yè)，真的能給你帶來利潤的商品到底是哪些？土地流轉(zhuǎn)的速度逐年加快，以及農(nóng)資直銷的大部隊(duì)突然崛起，真正能夠堅(jiān)持下來的農(nóng)資經(jīng)銷商還能剩下多少呢？這都是很多農(nóng)資經(jīng)銷商的困惑所在，那么農(nóng)資經(jīng)銷商的出路在哪里呢？農(nóng)資經(jīng)銷商又該怎樣獲取高速的發(fā)展呢？其實(shí)，實(shí)行商品的科學(xué)管理才是當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)銷商提升盈利，競爭能力和迅猛發(fā)展的重要舉措。
商品管理的本質(zhì)，說白了就是對產(chǎn)商品資源的管理�，F(xiàn)在很多農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是：缺錢、缺人、缺技術(shù)。這里所說的缺，并不是真的拿不出錢、找不到人、技術(shù)匱乏，而是沒有足夠的資源抓住市場可見機(jī)會。商品管理的目的就是通過科學(xué)的分析判斷，要形成競爭從公司內(nèi)部開始，做到把有限的資源放在最有效的產(chǎn)品上，以實(shí)現(xiàn)在有限資源下創(chuàng)造最大的利潤。做商品的管理，首先要做的就是做商品的盈利能力分析。與很多農(nóng)資招商企業(yè)老總、農(nóng)資經(jīng)銷商和終端零售商交流時，他們經(jīng)常都會問一些問題：類似今年賺了多少錢？哪個商品賺的錢最多？給他們創(chuàng)造50%以上利潤的商品都是哪些？到目前為止，這三個問題都能回答上來的并不多，包括生產(chǎn)企業(yè)的老總。
賺錢是每一位生意人的本職工作，但如何追求才能獲得更高的利潤呢？首先要搞明白，利潤是怎么來的，從哪些產(chǎn)品上獲得的。我曾經(jīng)為一個終端零售商交流過，交流之后發(fā)現(xiàn)了一個問題，他的門店有品種100多個，但其中的三個產(chǎn)品加在一起賺的錢竟然占其全年利潤的50%以上。當(dāng)筆者問他為這三個產(chǎn)品做了多少工作時，他無語了。“選擇往往比努力更重要”。什么樣的商品才是優(yōu)秀？一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)具有如下幾個特點(diǎn)：一是可以給農(nóng)資代理商帶來持續(xù)的盈利；二是可以提高農(nóng)資代理商的影響力和知名度，并能帶動其他品牌的銷量增長。同時構(gòu)建合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場走訪時發(fā)現(xiàn)，大部分農(nóng)資代理商代理很多產(chǎn)品，往往眾多的商品都是眉毛胡子一把抓，在農(nóng)資市場動作中既沒有重點(diǎn)也得不到利潤，并且商品的得不到較好的優(yōu)化配置。往往不明白哪些產(chǎn)品是用來拓展渠道的；哪些產(chǎn)品是增加銷量的；哪些產(chǎn)品是用來盈利的。因此，從競爭和持續(xù)發(fā)展的角度來看，商品優(yōu)化組合是農(nóng)資經(jīng)銷商運(yùn)營好的關(guān)鍵點(diǎn)，在分銷渠道，種植結(jié)構(gòu)越來越細(xì)分的情況下，農(nóng)資代理商要依據(jù)自身具體的經(jīng)營環(huán)境，設(shè)計(jì)好各個產(chǎn)品的組合體系，才能加大農(nóng)資批發(fā)市場的成功率。 |
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