| 轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商模式做好農(nóng)資促銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多經(jīng)營農(nóng)資代理的人都認(rèn)為施肥季節(jié)忙活一陣子，過后也就沒人搭理消費(fèi)者了，這個(gè)觀點(diǎn)我們不太贊同。冬季是北方大部分地區(qū)的農(nóng)資代理的銷售淡季，很多門店都會(huì)關(guān)門停業(yè)，來年再戰(zhàn)。其實(shí)這個(gè)時(shí)候農(nóng)民朋友也閑暇在家，你可以挨家挨戶的拜訪，一來融洽彼此關(guān)系；二來了解一下農(nóng)民朋友的某些想法，為來年打一場(chǎng)漂亮的農(nóng)資代理促銷仗做好準(zhǔn)備。
現(xiàn)在大部分農(nóng)資經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員還處在追求銷量和市場(chǎng)擴(kuò)張的模式，這還是傳統(tǒng)的粗獷派，重視銷售，輕視服務(wù)；重視開拓，輕視維護(hù)；重視銷量，輕視規(guī)范。為了銷量的提升價(jià)格戰(zhàn)一直不停歇，為了成為農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)中的一員猛將，下重金血本做宣傳，搞活動(dòng)。很多農(nóng)資批發(fā)廠家都在不斷的整合重組，藥廠，制劑廠都整合在一起，想必也把各自的農(nóng)資經(jīng)銷商也一并帶來，這就對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商的要求和能力也有了進(jìn)一步的提高，這種粗獷派的做法就明顯的不符合農(nóng)資批發(fā)廠家的發(fā)展理念。
終端網(wǎng)絡(luò)是農(nóng)資代理的命脈，現(xiàn)在的農(nóng)資代理都要“走出去”主動(dòng)地去綁定鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的種植大戶，與他們形成利益共有化，與此同時(shí)建立示范田地，不定期把用戶聚集在一起把商品的使用技巧教授給大家，提高技術(shù)服務(wù)，時(shí)刻關(guān)注終端用戶，與他們綁定在一起這樣終端網(wǎng)絡(luò)就牢牢的掌握在自己手里。
宣傳到位才是促銷成功的前提，如果你只是閉門造車的話，而消費(fèi)者并不知道你有促銷信息，那農(nóng)資代理促銷肯定是失敗的。所以成功的促銷首要環(huán)節(jié)就是宣傳到位。
氣氛烘托是做好的關(guān)鍵，農(nóng)資代理的促銷也不例外，有很好的氣氛可以烘托，要把農(nóng)資促銷現(xiàn)場(chǎng)溫度給熱起來，哪里人多就會(huì)往哪里擠。只要他來了，就有很大的機(jī)會(huì)促成銷售。另外，氣氛烘托是指購買的銷售環(huán)境氣氛，比如熱情的去講解產(chǎn)品、特價(jià)組合介紹、物美價(jià)廉的實(shí)惠感和店門溫馨的小細(xì)節(jié)，都會(huì)感染消費(fèi)者，給他一個(gè)很好的購買上的欲望。這種氣氛也是農(nóng)資代理留住老顧客，發(fā)展新顧客的法寶之一。
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