作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在這個(gè)“招商難，難招商”的時(shí)代，農(nóng)資代理已經(jīng)不再缺少產(chǎn)品，而是缺少適合的農(nóng)資公司、適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)的盈利產(chǎn)品。因此，廠家人員就需要去說服農(nóng)資代理，告訴他們你的產(chǎn)品適合在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)什么渠道做什么樣的銷售。然而，廠家人員在農(nóng)資招商前真正做過這些功課嗎？現(xiàn)實(shí)中，業(yè)務(wù)人員往往為了農(nóng)資招商而盲從。
靠玩弄客戶打感情牌加速合作試用期的生意如過眼云煙，快聚快散；靠朋友轉(zhuǎn)介紹，農(nóng)資招商提高成交率的也會(huì)煞費(fèi)心機(jī)，成效甚微。這些辦法是要靈活運(yùn)用，并要注意農(nóng)資代理運(yùn)用的順序和時(shí)機(jī)。做業(yè)務(wù)，要為客戶著想，要找到真正合適你代理的產(chǎn)品的客戶，要真正了解客戶，這樣才能打動(dòng)他，并保證農(nóng)資招商與代理的長(zhǎng)久合作。
業(yè)務(wù)人員還是需要從車站下車后就直奔批發(fā)市場(chǎng)的，這不是去推銷產(chǎn)品，而是要了解農(nóng)資市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品的布局，產(chǎn)品有哪些種類，哪些品牌，產(chǎn)品的層次及農(nóng)資價(jià)格特點(diǎn)等。此外，還應(yīng)了解市場(chǎng)內(nèi)的農(nóng)資經(jīng)銷商、分銷商和農(nóng)資批發(fā)商的情況，看他們的狀態(tài)、門店配送特點(diǎn)，門店招牌的名稱，比如通過農(nóng)資總經(jīng)銷（總代理）等字眼來篩選客戶群體，并一一記錄在案。
農(nóng)資批發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)的走訪很關(guān)鍵，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資終端店等網(wǎng)點(diǎn)都需要花時(shí)間拜訪。記錄這些門店銷售農(nóng)資產(chǎn)品的渠道特點(diǎn)和各種品項(xiàng)、價(jià)格，通過購(gòu)物和農(nóng)資批發(fā)商交談等方式，和門店老板、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、售貨員進(jìn)行交流，了解農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)沒見到的品牌經(jīng)銷商信息，并記錄在案。
通過以上農(nóng)資市場(chǎng)信息的收集和匯總，業(yè)務(wù)人員很容易結(jié)合出當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)的特點(diǎn)，并可以以此擬定一份農(nóng)資產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的操作方案。帶著市場(chǎng)操作方案和農(nóng)資經(jīng)銷商談判，雖不能保證農(nóng)資經(jīng)銷商一定會(huì)和你合作，至少會(huì)尊重你，即使他們不做，可能也會(huì)向你推薦有可能合作的客戶，同時(shí)也會(huì)告訴你農(nóng)資市場(chǎng)哪些客戶不能找等等。
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