作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一年下來，農(nóng)資代理經(jīng)銷商雖然從早到晚含辛茹苦地勞作，到最后卻換來的是“一場空”，到底代理經(jīng)銷商的利潤都到哪去了呢？總的來說，代理經(jīng)銷商需要去好好找一下自己的原因，對所有的賬務(wù)來個全方位的結(jié)算，仔細(xì)算一算賬，層層深挖！以下盤點了代理經(jīng)銷商不賺錢的“7大癥狀”，看看你中槍了嗎？
1、不良競爭導(dǎo)致利潤下滑
農(nóng)資代理經(jīng)銷商由于自己在農(nóng)資市場上的地位原因，無時不受到供貨農(nóng)資招商廠家、競爭同行、下游農(nóng)資加盟零售商的擠壓，同時，有的代理經(jīng)銷商銷售規(guī)模還沒有達(dá)到，抵抗風(fēng)險打擊的能力也很一般，總是進行痛心的砸價，去確保市場地位，去確保生存空間。
從總體看，農(nóng)資代理經(jīng)銷商不怎么去找機會進行相互合作。沒有幾個代理經(jīng)銷商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，利用相互之間的產(chǎn)品特長，渠道優(yōu)勢，進行產(chǎn)品互供，通路共享。 使用惡性競爭的方法去互相打亂農(nóng)資市場，不可能存在雙贏，肯定是雙輸。
2、運營成本默默削減利潤
許多農(nóng)資代理經(jīng)銷商一般只對產(chǎn)品進與出的價格差比較敏感，而對于運營成本、支出開銷等其他方面卻沒有進行足夠的預(yù)估，大多數(shù)時候利潤就被沒法控制的成本和緩慢上升的配送費用悄然吞噬了。
農(nóng)資代理經(jīng)銷商只知道自己賣了一箱農(nóng)藥、一袋肥料盈利了多少錢，但是基本上不怎么去想成本和費用。
3、代理經(jīng)銷商缺少相關(guān)的管理知識
營銷專家都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財務(wù)管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商卻缺少這方面的關(guān)注。
從農(nóng)民（種植戶、養(yǎng)殖戶）→農(nóng)資加盟零售商→經(jīng)銷商再到農(nóng)資招商廠家一整條供貨鏈來看，農(nóng)民買藥、買飼料賒銷、農(nóng)資加盟零售商入貨賒銷，一環(huán)緊扣一環(huán)，該催收的不收，貨款所產(chǎn)生的利息損失和利潤抵消之后可能還會虧損；農(nóng)資產(chǎn)品價格管理不到位，致使價格越賣越便宜；人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事；隨手開支，也不計賬；元和綠寶—中國最大標(biāo)準(zhǔn)化微生物肥料生產(chǎn)基地，無目的不節(jié)制地陪農(nóng)資招商廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂，這樣做并不會產(chǎn)生效益……既然存在著這些問題，哪來效益？ |