作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)濟(jì)景氣時，農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)家手中拿的是放大鏡，一個契機(jī)、一次拼搏，就會產(chǎn)生一個意料之外的大收獲。經(jīng)濟(jì)低迷時，企業(yè)家手中拿的是顯微鏡，外部的機(jī)會既然非常的難找，那就老老實(shí)實(shí)做好內(nèi)部挖潛吧。其實(shí)，工業(yè)品企業(yè)家，你還需要多拿一個望遠(yuǎn)鏡，這就是所謂的工業(yè)品營銷。它可以很好地看出來下一波客戶需求所在，從而提前配置好農(nóng)資代理資源，等到浪頭到來時，這些人便在別人羨慕的眼光中踏浪而去。
營銷，造就了消費(fèi)品企業(yè)的麻雀變鳳凰，那也理所當(dāng)然地可以造福工業(yè)品企業(yè)。而工業(yè)品企業(yè)，深陷六大病癥之中，還未能好好地享受農(nóng)資加盟營銷陽光的普照。病癥一直存在，只是被行業(yè)井噴般需求給遮蓋了。外力減弱時，就必須要開動內(nèi)在拉力。工業(yè)品營銷，要從概念認(rèn)同開始，逐步落實(shí)到農(nóng)資代理企業(yè)決策與經(jīng)營中。那些營銷問題纏身的工業(yè)品農(nóng)資代理企業(yè)，也該到了總盤點(diǎn)的時候了。
身陷低價泥沼，盈利之路在何方
被動的低價格農(nóng)資策略，只因為農(nóng)資代理產(chǎn)品無鮮明賣點(diǎn)、品牌無獨(dú)特魅力、行業(yè)無領(lǐng)先之能、營銷無體系之力，靠低價博客戶歡心，憑銷售團(tuán)隊賣力，也只能拼下一小塊存身之地。低價格，也許只是帶來了一個時期銷量持續(xù)上漲�？梢坏┻_(dá)到某個未知的臨界值，比如幾千萬或是一個億，就再難找到當(dāng)初那種的感覺。線材、槽鋼等鋼材大路貨，銷售毛利比超市還低，用期貨手段操作鋼材貿(mào)易，要比埋頭生產(chǎn)或銷售，更有利可圖。鋼材行業(yè)，實(shí)業(yè)干不過商業(yè)，商業(yè)又不敵投機(jī)。鋼材產(chǎn)品，定價策略極其被動，是拖累鋼材行業(yè)整體低迷的元兇之一。
農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)要走出低價格泥沼，單靠幾款新的農(nóng)資加盟產(chǎn)品推廣是無濟(jì)于事的。它必須是一套組合拳技，包括農(nóng)資加盟客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)、客戶價值設(shè)計、營銷體系改變、管理流程再造、戰(zhàn)略方向重設(shè)，當(dāng)然一個農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)不需要一次打完組合拳的所有部分，但至少，您必須從關(guān)鍵因素的角度去思考、去執(zhí)行！ |