作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今，農(nóng)資市場競爭逐漸激烈，農(nóng)資企業(yè)的壓力逐漸增大，面臨的問題越開越多。其中的重要的問題就是，有不少客戶都主動(dòng)主動(dòng)取消與廠家的合作，那么產(chǎn)生這樣一個(gè)局面的原因是什么呢？
觀點(diǎn)1：渠道商取消與農(nóng)資代理廠家的合作，其一來自大環(huán)境
看農(nóng)藥行業(yè)，按照中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)自15年出臺(tái)的新規(guī)劃，到2015年，銷售額在50億元以上的農(nóng)藥代理生產(chǎn)農(nóng)資企業(yè)達(dá)到5家以上，銷售額在10億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到20家。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)方面的原藥產(chǎn)量竟然占到了總產(chǎn)量的50%以上。從今天來看，雖然很多目標(biāo)沒有達(dá)成，但整體趨勢已經(jīng)凸顯，未來資源必向著大型企業(yè)集團(tuán)靠攏。對(duì)于某些個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商來說，顯然已到關(guān)乎命運(yùn)的時(shí)刻，農(nóng)資經(jīng)銷商必須做大單品做強(qiáng)農(nóng)資加盟品牌，并且向著搶占最有利資源努力。作為農(nóng)藥代理廠家，當(dāng)你的農(nóng)資加盟產(chǎn)品不具備競爭力，當(dāng)你的推廣團(tuán)隊(duì)不具備很強(qiáng)執(zhí)行力的時(shí)候，你不得不被廠家淘汰。
觀點(diǎn)2：其二因素企業(yè)白熱化競爭正式打響
2015年春節(jié)，觀看春節(jié)晚會(huì)的所有朋友不知都是否觀察到，化肥行業(yè)史丹利、金正大、洋豐、紅四方、魯西、帝益肥等悉數(shù)亮相央視一套，而這些企業(yè)同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告爭奪戰(zhàn)。筆者分析，現(xiàn)階段，化肥行業(yè)基本格局已定，哪些酒水的布局全國市場，哪些卻友重點(diǎn)的去攻占區(qū)域市場，基本明晰。
那么，同樣是百萬噸級(jí)銷量，農(nóng)資代理市場容量說到底就那么大，市場從哪里取得？化肥行業(yè)不同于農(nóng)藥行業(yè)，大企業(yè)技術(shù)水平都相差不大，即使偶爾媒體曝光一些偷含量的企業(yè)，按照目前中國土地化肥過量使用情況，效果依然可以等同。問題來了，史丹利想擴(kuò)大市場份額，換來的必須是其它企業(yè)市場份額的縮小，逼迫企業(yè)從營銷上下功夫。按照傳統(tǒng)的“海陸空”作戰(zhàn)思維，空戰(zhàn)肯定擺在第一位，所以對(duì)媒體資源的爭奪自然不足為奇。
此時(shí)，作為一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商怎么辦？經(jīng)營原有農(nóng)資代理品牌，市場肯定又有哪些被吞噬危險(xiǎn)。為了加速贏得市場機(jī)會(huì)，不少農(nóng)資的渠道商開始調(diào)整農(nóng)資加盟產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做大核心品牌，同時(shí)，不放棄對(duì)巨頭企業(yè)新生代產(chǎn)品追蹤。于是乎，你被干掉了。 |