作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理廠家與經(jīng)銷商本身就是同一個(gè)戰(zhàn)壕里中戰(zhàn)友，只有齊心協(xié)力，才能共創(chuàng)佳績(jī)。試問(wèn)農(nóng)資代理廠家，如果你的下級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商賺不到錢(qián)、日子難過(guò)，身為廠家的你還能發(fā)展的很好嗎？ 一、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題困擾多 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題再所難免，但對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生的困擾就到來(lái)了，除了影響農(nóng)資經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)以及與客戶之間的信譽(yù)外，還有兩個(gè)問(wèn)題也很讓農(nóng)資經(jīng)銷商頭疼： 1、很少有農(nóng)資代理企業(yè)能夠按原價(jià)來(lái)賠償質(zhì)量造成的問(wèn)題而帶來(lái)的損失，尤其是因信譽(yù)損傷帶來(lái)的間接損失更是無(wú)法得到補(bǔ)償。 2、因?yàn)檗r(nóng)資加盟的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者與經(jīng)銷商之間的糾紛。很多中小型的企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)非常的少，更有一些直接為了方便省事，將消費(fèi)者的糾紛問(wèn)題直接交給農(nóng)資經(jīng)銷商去處理，這時(shí)如果一個(gè)產(chǎn)品變得比較熱銷有利可圖，經(jīng)銷商才會(huì)去真正想去做好，但是如果一個(gè)農(nóng)資代理產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力還經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，農(nóng)資經(jīng)銷商放棄該產(chǎn)品就指日可待了。 二、干農(nóng)資的業(yè)務(wù)人員變動(dòng)太過(guò)，廠家給予的承受無(wú)法兌現(xiàn) 很多的農(nóng)資代理企業(yè)因?yàn)橐恍┐龅膯?wèn)題、發(fā)展平臺(tái)問(wèn)題、管理方面的問(wèn)題等等造成一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商手下的業(yè)務(wù)員頻繁更換，尤其是那些以業(yè)績(jī)來(lái)定薪水的農(nóng)資企業(yè)，他們的業(yè)務(wù)員為了讓農(nóng)資經(jīng)銷商更多的來(lái)進(jìn)貨，胡亂承諾，自己的獎(jiǎng)金到手給予客戶的承諾卻一直無(wú)法兌現(xiàn)的時(shí)候拍拍屁股走人選擇離開(kāi)，而上級(jí)農(nóng)資加盟代理企業(yè)更不會(huì)兌現(xiàn)那些所謂的虛假承諾，這時(shí)最受傷的就是農(nóng)資經(jīng)銷商。 三、貨品短缺讓人心煩 很多企業(yè)不太會(huì)做銷售和生產(chǎn)的銜接，造成部分的品項(xiàng)以及加盟的產(chǎn)品貨品有些方面的短缺。當(dāng)農(nóng)資經(jīng)銷商打款入賬后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有收到貨是非常懊惱的事，首先一點(diǎn)是資金無(wú)法退回來(lái)，其次第二是經(jīng)銷商為了去發(fā)貨不得不調(diào)整一下要貨的計(jì)劃，導(dǎo)致部分農(nóng)資加盟產(chǎn)品超出了預(yù)期的進(jìn)貨量，而部分的產(chǎn)品卻是零庫(kù)存，最后第三是企業(yè)在往終端送貨的時(shí)候，因品項(xiàng)不全最后導(dǎo)致了整體銷售業(yè)績(jī)下滑，而此時(shí)送貨的成本并沒(méi)有因品項(xiàng)不全而減少，利潤(rùn)倍減。 |