作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資經(jīng)銷商在接到一款全新產(chǎn)品時，首先要制定好的就是價格，一般農(nóng)資招商廠家只會要求最低的出貨價格，所以這是農(nóng)資經(jīng)銷商最好的定價策略是“高價高促”。俗話說：新品無價，雖然在農(nóng)資批發(fā)市場中有很多同質(zhì)化的產(chǎn)品，但只要有賣點，就不妨礙高定價。高定價是能夠確保產(chǎn)品獲取推廣成功的關(guān)鍵所在，任何產(chǎn)品沒有推廣空間都是不可能成功的，只是其推廣空間到底是掌握在廠家還是酒水經(jīng)銷商的手中。只要擁有充足的紅利，才可以確保各個渠道成員的利益保障，才可以調(diào)動起他們的積極性。 農(nóng)資經(jīng)銷商高價格送貨必須要帶一些相應(yīng)政策，比如：有買有贈或返現(xiàn)金等等，同時還要能夠了解產(chǎn)品的特點，為較高價格尋找一個合適的理由，一些終端零售商都會愿意直接降價采購貨物，這是必須要拒絕的，開始新品在消費者心中的價格定位非常重要的。否則無論你的價格再低也不會使消費者感到實惠的。 觀察過很多農(nóng)資代理商的送貨員，給我的感覺是“木頭”，這和農(nóng)資經(jīng)銷商的意識有關(guān)。送貨的工作人員基本上只是一個司機，沒有任何的推銷經(jīng)驗，而且大部分農(nóng)資代理商根本不重視送貨員的作用，每月只給幾百元，而且經(jīng)常更換，這使得很多送貨員都變成“木頭”。其實送貨的工作人員在縣級農(nóng)資代理商中應(yīng)當(dāng)充當(dāng)業(yè)務(wù)人員的角色，大部分縣級農(nóng)資加盟商根本不愿雇業(yè)務(wù)，如果是在縣城可能還稍微好一些，一旦到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本一般都會比較高。所以培養(yǎng)銷售型送貨員對農(nóng)資加盟商來講有很好的“性價比”，如果一個配送人員每天為每一個終端零售商多送出去一箱貨，每箱利潤1元，按每天送三十家，每個月則會多賺近一千元，還沒有算上節(jié)省下來的車費、油費以及反復(fù)配送的費用。 很多農(nóng)資加盟商每天都會辛苦的送貨，但是有的時候并送不出去多少貨，主要是因為沒有掌握好最佳的送貨時機。眾所周知，目前的農(nóng)資批發(fā)市場是屬于完全開放的狀態(tài)，個別的農(nóng)資加盟商也會送同等質(zhì)量的貨物，如果他比你先一步送到零售商則會考慮到資金壓力和銷售風(fēng)險，勢必不愿再留貨。
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