| 小品牌，農(nóng)資經(jīng)銷商如何才能賣得火 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
由于小品牌經(jīng)營(yíng)靈活在與廠商打交道過程中有話語權(quán)，農(nóng)資廠商進(jìn)行農(nóng)資招商支持力度大，產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大，產(chǎn)品利潤(rùn)高，壓貨壓力小等等，這么多經(jīng)營(yíng)小品牌的優(yōu)勢(shì)，讓農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商不能簡(jiǎn)單地拒絕它。但是，要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)小品牌也是要下一番功夫的。
一看證件。不管你說定點(diǎn)企業(yè)自己的證件，還是貼牌加工使用其他企業(yè)的證件手續(xù)齊全是農(nóng)資產(chǎn)品的第一要素。不然，一旦出現(xiàn)問題……呵呵，你懂得！特別是市場(chǎng)上鋪天蓋地的“洋品牌”更是要檫亮眼睛仔細(xì)看。
二看趨勢(shì)。毒性較高的產(chǎn)品對(duì)環(huán)境和人身危害都較大終將被市場(chǎng)淘汰，選擇這類產(chǎn)品，就如十八歲如花似玉小姑娘嫁給了80歲老光棍。低毒高效，生物類產(chǎn)品，一專多能產(chǎn)品必將成為未來農(nóng)資市場(chǎng)的重要組成部門。
三看差異。和市場(chǎng)上各大小品牌一樣的產(chǎn)品就沒有什么意思了。
四看利潤(rùn)。你經(jīng)營(yíng)小品牌的其中一個(gè)重要目的就是賺取更高利潤(rùn)，不賺錢，你做個(gè)毛��？
五看思路�，F(xiàn)在市場(chǎng)上最不缺的就是產(chǎn)品也不缺好的產(chǎn)品，最缺的就是把產(chǎn)品賣出去的思路和方法。如果一家企業(yè)沒什么思路，你僅僅是接了一個(gè)產(chǎn)品而已，能有什么前途？
六看支持。市場(chǎng)是農(nóng)企廠家和農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商共同的市場(chǎng)，他們都有責(zé)任和義務(wù)把市場(chǎng)做起來，這不光是農(nóng)資代理經(jīng)銷商一個(gè)人的事情。
新產(chǎn)品選擇好了，接下來就是如何運(yùn)作了。
一是量出為入。不要量入為出。現(xiàn)在很多企業(yè)鼓勵(lì)農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商大量訂貨，召開高端會(huì)議，入住五星級(jí)酒店，佩戴紅圍巾，請(qǐng)歌舞明星及眾多媒體助陣，推出吐血政策抽獎(jiǎng)?wù)T惑……如果你沒有經(jīng)得住誘惑，一不小心交錢定了大量產(chǎn)品而不考慮市場(chǎng)能否接受你終將后悔到吐血。因?yàn)槟氵@一次進(jìn)的產(chǎn)品足夠你賣個(gè)三年五年甚至十年八年。
二是以老帶新。不要以新促新。買新產(chǎn)品送新產(chǎn)品，由于農(nóng)民對(duì)新產(chǎn)品不了解，所以效果不大。對(duì)此，農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商可以采取以下兩種方法：一是把廠家給予的支持費(fèi)用折算成自己代理的成熟產(chǎn)品，以其作為新品牌產(chǎn)品的促銷品達(dá)到以老促新的目的。二是把老產(chǎn)品廠家的促銷費(fèi)用折算成同等價(jià)值的新品牌產(chǎn)品，買老產(chǎn)品搭贈(zèng)產(chǎn)品達(dá)到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新和以老促新的促銷活動(dòng)把新品牌逐步推向市場(chǎng)。
三是加強(qiáng)地推。農(nóng)民會(huì)、測(cè)產(chǎn)、觀摩會(huì)、促銷宣傳這些看似很老套的方法，如果你運(yùn)用得當(dāng)，做到極致，仍然是新產(chǎn)品最有效的推廣方法之一。當(dāng)然，技術(shù)服務(wù)是我們以后農(nóng)資銷售的戰(zhàn)略武器之一，不可以無視。不然，當(dāng)有一天你的對(duì)手都揮舞著技術(shù)服務(wù)大棒的時(shí)候，你就難以應(yīng)付了。
四是直銷模式。很多人把直銷就簡(jiǎn)單理解為直接把產(chǎn)品賣給農(nóng)民，砍掉中間環(huán)節(jié)其實(shí)這是一個(gè)很大的誤解。而我所說的直銷模式是建立一支龐大的免費(fèi)直銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)輔導(dǎo)管理他們，走村進(jìn)巷推廣你的產(chǎn)品�？刹豢尚�？反正我們已經(jīng)打造過這樣的團(tuán)隊(duì)并且效果還不錯(cuò)！最關(guān)鍵的是這個(gè)方案沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。
五是聚焦?fàn)I銷。重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng)然后以點(diǎn)帶面進(jìn)行復(fù)制。小池塘里的大魚遠(yuǎn)比大海里的小魚生存機(jī)會(huì)多，如此一來話語權(quán)也在你的手里。貪功冒進(jìn)終會(huì)導(dǎo)致消化不良甚至夭折。在你選定的核心市場(chǎng)把宣傳銷售工作做到極致，你就是這個(gè)市場(chǎng)的老大誰膽敢說半個(gè)“不”字？ |
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