作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
今年6月1日，新的農(nóng)藥管理條例馬上就要實施了，國家對于農(nóng)資市場的要求愈發(fā)嚴厲，假冒偽劣、非法經(jīng)營所需要的成本越來越高，這是好事。但同時，對那些仍舊依靠傳統(tǒng)方式經(jīng)營的農(nóng)資人來說，脖子上的枷鎖又多了一環(huán)。
我們跳出條例看這個行業(yè)，農(nóng)資電商、供大于求、渠道下沉，土地流轉(zhuǎn)，近幾年市場的變化與新渠道的沖擊，讓傳統(tǒng)農(nóng)資代理經(jīng)營渠道斷裂的聲音越來越大。
簡化——渠道發(fā)展的必然趨勢
在產(chǎn)品緊缺的年代，掌握了渠道，就等于掌握了發(fā)家之路。但隨著產(chǎn)品的極大豐富，競爭激烈起來了，一方面農(nóng)資加盟零售商不滿農(nóng)資批發(fā)商定價政策，紛紛尋找高利潤產(chǎn)品；一方面廠家不滿批發(fā)商掌控渠道，喊出了渠道下沉的口號。二者一拍即合，就出現(xiàn)了零售商越過批發(fā)商進貨，廠家越過農(nóng)資批發(fā)商出貨的現(xiàn)象。隨著競爭的愈發(fā)激烈，這一現(xiàn)象變得越來越普遍。
有一個做了十年化肥的批發(fā)商曾經(jīng)坦言：“農(nóng)資招商廠家為了效益給批發(fā)商派任務(wù)，農(nóng)資加盟零售商為了效益使勁壓價，農(nóng)資批發(fā)商成了風(fēng)箱里的老鼠，兩頭受氣。”這是互聯(lián)網(wǎng)時代，渠道簡化是必然趨勢，但其渠道的玩法也跟傳統(tǒng)有很大不同。
革新——上下游一起發(fā)力
傳統(tǒng)的渠道就像是從農(nóng)資招商廠家到農(nóng)戶之間有一條大河，產(chǎn)品要通過農(nóng)資批發(fā)商、農(nóng)資加盟零售商兩個纖夫，最后送到農(nóng)戶的家里。在這個過程中，纖夫的作用是保證產(chǎn)品能夠比較順暢的到達農(nóng)戶，纖夫也要掙錢，沒錢誰干啊。農(nóng)資電商出來后，就好像有人從河水的源頭又挖了一條河，水流平穩(wěn)，不用原來的那些纖夫了。
宏觀經(jīng)濟學(xué)有一個命題，需求決定供給。中央一號文件中我們可以看出國家對土地流轉(zhuǎn)的興趣，可以說，土地流轉(zhuǎn)是未來的國策，加上各種農(nóng)業(yè)合作社的火熱，使得農(nóng)村種植決策權(quán)力越來越集中，這讓企業(yè)直接對接農(nóng)戶的成本大大降低，大宗農(nóng)資產(chǎn)品的直銷成為可能。
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