作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
通過研究許多農(nóng)資代理經(jīng)銷商的案例，我們會發(fā)現(xiàn)一個很普遍的情況：先成為地區(qū)農(nóng)資代理市場的NO.1，是弱勢農(nóng)資招商企業(yè)由生存轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展，由發(fā)展到壯大的一個重要歷程。
為什么呢？因為我們首先要占據(jù)顧客的內(nèi)心模式。成為第一，是進入消費者內(nèi)心的快捷通道。
第一個登上月球的人是誰？世界第一高峰名字叫什么？就像照相業(yè)的柯達，計算機的IBM，復(fù)印機的施樂等等， 要想在顧客的心中留下不可磨滅的印象，你首先需要的不是信息，而是內(nèi)心，一個純潔的內(nèi)心，一個未受其他品 牌影響的內(nèi)心。
這里說的第一，并不一定是你必須去第一個擁有某種產(chǎn)品，而是你第一個占領(lǐng)消費者的內(nèi)心。IBM并沒有發(fā)明電腦，電腦 是蘭德公司發(fā)明的，然而IBM是第一個在顧客內(nèi)心中建立電腦定位的公司。涼茶在市場上一直存在（如和其正）， 但真正占領(lǐng)消費者內(nèi)心的、把涼茶做起來卻是王老吉（或加多寶）。
成為地區(qū)老大，是企業(yè)壯大的過程。
事實上，成為地區(qū)市場的第一不單單只是一個過程，還應(yīng)該成為絕大多數(shù)弱者的一項策略：在我們準(zhǔn)備銷“貨”的時候， 這里給我們銷“貨”；在農(nóng)資代理經(jīng)銷商要看樣板市場的時候，這里是我們所有市場的榜樣；在我們還沒有一個成熟營銷模式的時候，這里給我們提供營銷模式；在我們?nèi)狈︿N售人才的時候，這里給我們培養(yǎng)一支銷售隊伍。
所以，在你想把自己的品牌做到一個又一個地區(qū)之前，先集中火力攻占一個地區(qū)，并成為它的老大，這遠遠 勝于一來就打長線戰(zhàn)。
很多企業(yè)普遍存在這種想法：我作為農(nóng)資招商廠家準(zhǔn)備在廣東、山東、河南，同時運作好幾個市場，實現(xiàn)全國市場快速啟動。只要在各個區(qū)域市場找到經(jīng)銷，就滿懷憧憬地期待通過農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商的力量，做到“祖國山河一片紅”。
我們企業(yè)在招攬經(jīng)銷商過程中，僅靠業(yè)務(wù)人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商看到實際的東西。在招商會的同時，可以帶農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商參觀樣板市場，讓經(jīng)銷商在樣板市場當(dāng)中感覺到這就是自己的未來，按照樣板市場的運營模式就 能夠賺到錢，就能夠爭取到市場。在史玉柱陷入低谷的時候，憑著腦白金在江陰成功的樣板市場的打造，沉寂數(shù)年的史玉柱又重出江湖，再一次用實力書寫了人生傳奇。
其實，那些創(chuàng)造以小搏大事跡的企業(yè)，仍然需要遵循集中優(yōu)勢資源聚焦作戰(zhàn)的兵力原則。因為，先做地區(qū)市場的第一，打造好樣板市場，才能更好的幫助我們農(nóng)資招商廠家獲得成功。 |