作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
各類營銷角度，大多數(shù)農(nóng)資代理經(jīng)銷商表現(xiàn)出現(xiàn)的各種問題是誤入品類、跟風產(chǎn)品，從各類農(nóng)資產(chǎn)品營銷的經(jīng)歷來看，農(nóng)資經(jīng)銷商在起初都不是因為缺乏資金或者是其他的儲備，而是缺乏對項目的整體和深度思考。農(nóng)資經(jīng)銷商沒有搞明白自己的未來是什么，就好似在盲人摸象似的做農(nóng)資代理結(jié)果可想而知，誤入品類、跟風產(chǎn)品這方面的現(xiàn)狀、不成功的原因及解決思路，成熟的行業(yè)布局，理性定位開心篇，行業(yè)成熟后，這個行業(yè)更多的是贏家之間的游戲，如果在沒有雄厚的資本持續(xù)推動下，就容易誤入危險區(qū)域，品牌集中度高、農(nóng)資招商市場集中度高，基本控制了市場資源、市場主流價位、銷售網(wǎng)絡(luò)等等。
品類意味戰(zhàn)略邊界，產(chǎn)品意味精準指導，目前為止很多農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)資代理經(jīng)銷商在品類定位上模糊不清，盲目的進入一個陌生的品類，并開發(fā)出一大推相關(guān)產(chǎn)品，擋產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷時就開始躁動了，而原來對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)濃厚的興趣也逐日遞減。所以農(nóng)資經(jīng)銷商需要在發(fā)展的戰(zhàn)略上去思考農(nóng)資經(jīng)銷商的長線運作，這些關(guān)乎成敗，我認為農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該明白自己的戰(zhàn)略邊界和自己的核心優(yōu)勢，一次推動自己的農(nóng)資經(jīng)銷商接地氣。選擇品類，制定邊界在涉足農(nóng)業(yè)錢就應(yīng)該深入的思考，從結(jié)果導向性的思考自己農(nóng)資加盟店的內(nèi)部運作，比如一個農(nóng)業(yè)農(nóng)資經(jīng)銷商擁有整片的種植基地，那到底種什么？未來的最終產(chǎn)品是什么？最終產(chǎn)品的競爭力和獲利能力如何？等等。品類的選擇就是農(nóng)資經(jīng)銷商劃定自己的戰(zhàn)略邊界，而這種邊界是需要對農(nóng)資加盟店的實力，市場品類競爭環(huán)境、消費容量進行合理評估，特別是已經(jīng)涉足試穿的品類更需要謹慎。
目前從農(nóng)資招商市場的常年觀察來看，消費者在可支配收入逐年增加下，價格的敏感度在降低，產(chǎn)品的關(guān)注度在慢慢的提高，對于產(chǎn)品內(nèi)在和外在的價值已經(jīng)成為產(chǎn)品消費的第一關(guān)重要因素。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)理了這么多年，在規(guī)�；⒐�(jié)約化等方面發(fā)展的到進一步的提升，面對農(nóng)資招商市場的后續(xù)工作，很多農(nóng)資經(jīng)銷商很是迷茫。
新的市場環(huán)境下消費者對同質(zhì)化的產(chǎn)品開始免疫，很多產(chǎn)品不能夠給消費者帶來更多的欲望，只能滿足消費者物理層面的需求，在這種情況下農(nóng)資加盟終端店就會陷入價格競爭、渠道競爭和傳播競爭等等�？偠灾r(nóng)資經(jīng)銷商需要從本質(zhì)上去思考和規(guī)劃自己的未來好好策劃一下爭取，取得一次好的成績。
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