| 農(nóng)資經(jīng)銷商該怎樣打造自己的品牌 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國市場經(jīng)歷這么多年的洗練，農(nóng)資招商企業(yè)打造品牌的手法已經(jīng)日益成熟，而伴隨著農(nóng)資招商企業(yè)發(fā)展而成長的農(nóng)資經(jīng)銷商群體也日益壯大；壯大了的農(nóng)資經(jīng)銷商們，正普遍面臨著事業(yè)發(fā)展的瓶頸，因?yàn)榇蠖鄶?shù)農(nóng)資經(jīng)銷商都是通過所代理經(jīng)銷的品牌獲得發(fā)展的，當(dāng)所代理品牌的市場發(fā)展到頂峰，市場增長乏力的時候，經(jīng)銷商們的事業(yè)又該如何來突破？一方面，農(nóng)資經(jīng)銷商可能會通過經(jīng)營代理更多的品牌來獲得發(fā)展，另一方面，創(chuàng)立屬于他們自己的品牌，這才是廣大農(nóng)資經(jīng)銷商在發(fā)展中必須要走的一條路。
農(nóng)資代理創(chuàng)立品牌有兩種方式，一種是打造渠道品牌，將自己的商號作為品牌推廣出去，獲得行業(yè)內(nèi)的影響和地位，并通過品牌影響來爭取更多上游的農(nóng)資招商企業(yè)及下游客戶的注意；比如國美、金海馬等，都是成功的渠道商品牌；品牌打造出來了，應(yīng)對上游農(nóng)資招商企業(yè)可獲取更多的優(yōu)惠條件，對下游客戶（或顧客）則更有吸引力。而另一種方式是打造自己的產(chǎn)品品牌，利用自身的渠道資源，采用貼牌加工或自辦廠房等方式逐步推廣自有品牌的產(chǎn)品。比如滿婷原來是濟(jì)南膚螨靈霜的代理商，該公司看準(zhǔn)了去螨產(chǎn)品的巨大市場，適時的推出了自有品牌“螨婷”，結(jié)果后來居上，螨婷一躍成為去螨產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
渠道品牌的打造不是一朝一夕之功，渠道品牌要擁有響亮的名字，要有鮮明的形象、要擁有讓人信任的服務(wù)、要擁有良好的經(jīng)營作風(fēng)、要擁有一定的資金實(shí)力、還要有規(guī)范的管理，這些都是構(gòu)成渠道品牌的核心部分。
品牌不是一個簡單的商號，品牌是有內(nèi)涵的，是傳達(dá)給外界的一個信號，可以說代表著農(nóng)資代理商在市場上的全部。隨著品牌的發(fā)展，農(nóng)資代理商的品牌也需要不斷地發(fā)展豐富。
如何將你和你的競爭對手區(qū)別開來，你能給上游廠商和下游客戶提供哪些獨(dú)特的服務(wù)？你的品牌優(yōu)勢又在哪里？這就是農(nóng)資代理商如何打造品牌核心競爭力的問題。
沃爾瑪始終給顧客“質(zhì)優(yōu)價平”的印象，“好又多”品牌光從字面上就能看出其核心優(yōu)勢是“好”和“多”，浙江婭茜內(nèi)衣連鎖倡導(dǎo)“量身定做服務(wù)”，這些都是他們在競爭激烈的零售行業(yè)里吸引顧客的核心競爭力。
核心競爭力的打造，一定要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，提煉企業(yè)的優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢具體化，再進(jìn)行相應(yīng)的傳播推廣。 |
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