作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
業(yè)務(wù)人員最常說(shuō)的一句話就是“為客戶做好銷售服務(wù)工作”。服務(wù)是一種沒(méi)有界限的工作，我們的售前、售中、售后服務(wù)的內(nèi)涵很多，我們銷售量的提升來(lái)自哪里？怎樣去改變客戶的銷售觀念？怎樣更好的鞏固、健全基層農(nóng)資加盟銷售網(wǎng)絡(luò)？怎樣提升品牌的美譽(yù)度？
伴隨著農(nóng)資企業(yè)不斷的發(fā)展與壯大，售后促銷服務(wù)工作越來(lái)越被大家所重視，各行各業(yè)的促銷服務(wù)工作也在不斷創(chuàng)新，目前還有很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商的銷售觀念和操作模式比較落后，在他們的經(jīng)營(yíng)理念中根本就沒(méi)有什么品牌意識(shí)，不知道什么是串貨？不采取任何促銷方法，不知道怎樣去做好季節(jié)性促銷工作，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、管理及維護(hù)方面做的更差，導(dǎo)致批發(fā)零售價(jià)格都上不去，致使基層農(nóng)資代理商沒(méi)有積極性。引導(dǎo)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變思想，是我們對(duì)農(nóng)資代理經(jīng)銷商的重點(diǎn)核心工作。
我們要密切關(guān)注市場(chǎng)的銷售動(dòng)態(tài)，預(yù)防低價(jià)銷售和串貨的事件發(fā)生。我們業(yè)務(wù)人員是客戶的服務(wù)員，也是我們?cè)谑袌?chǎng)銷售流通的管理員。時(shí)刻和各級(jí)經(jīng)銷商灌輸串貨和低價(jià)傾銷的危害理念，只有凈化銷售環(huán)境，才能提升銷售量和利潤(rùn)的空間。
協(xié)助客戶做好基層網(wǎng)絡(luò)的篩選。銷量不是靠農(nóng)資加盟網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量提升的，而是靠良好的銷售環(huán)境和客戶的忠誠(chéng)度來(lái)提升。做好基層市場(chǎng)的銷售調(diào)查與回訪工作，加強(qiáng)與基層代理商的溝通，促進(jìn)客情關(guān)系。增加基層商對(duì)農(nóng)資代理經(jīng)銷商和品牌的信任和依賴性，讓肥料批發(fā)經(jīng)銷商看到希望，看到賺錢的曙光。
做好肥料批發(fā)經(jīng)銷商的參謀。季節(jié)備肥時(shí)協(xié)助客戶召開基層代理商會(huì)議，分析目前國(guó)際原材料價(jià)格和國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥市場(chǎng)行情，制定根據(jù)銷售數(shù)量多少返利的政策，并和各基層商簽訂市場(chǎng)規(guī)范銷售協(xié)議書，讓他們明白串貨和低價(jià)銷售的危害，充分利用我們的信息資源，做好肥料批發(fā)經(jīng)銷商的引導(dǎo)工作，堅(jiān)持“讓客戶掙到錢，企業(yè)就贏利”的思想，從而做到客戶與公司共同發(fā)展，提高客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度！ |