作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理商選擇新產(chǎn)品就是選擇投資機會，農(nóng)資代理商的投資實際上要經(jīng)過兩個層面的斟酌： 1、投資對象即廠家的考察，這屬于農(nóng)資招商企業(yè)關(guān)系的范圍，是農(nóng)資代理商的長項，一般出問題的不多。一定程度上來說，廠家就是農(nóng)資代理商的合作對象。選錯合作對象農(nóng)資代理商很可能將窮家蕩產(chǎn)。很多農(nóng)資代理商說被圈錢了，就是指選擇合作對象不慎。 農(nóng)資代理商做生意靠經(jīng)驗與直覺，這個直覺的作用點就是廠家，直覺很重要，但是直覺不總能讓幸運之身圍繞在你左右。另外一個問題是，合作對象的銷售模式是怎樣的，批發(fā)流通型？終端經(jīng)營型？深度分銷型？代理的區(qū)域范圍有多大？結(jié)算是底價還是其他復(fù)合型政策？對專營專心要求的程度有多高？一般這樣的問題屬于一個農(nóng)資招商企業(yè)的戰(zhàn)略性質(zhì)問題，這些農(nóng)資招商企業(yè)大都是中小型農(nóng)資招商企業(yè)，而有的大中型農(nóng)資招商企業(yè)則屬于分產(chǎn)品類 別管理的情況，不同產(chǎn)品的經(jīng)營思路是不一樣的，那就不再是農(nóng)資招商企業(yè)戰(zhàn)略層面的問題，而是下面的產(chǎn)品品類管理的問題； 2、投資產(chǎn)品的考察，這是品類管理的范圍，農(nóng)資加盟商出力不賺錢的問題大多出在這里。這考驗農(nóng)資加盟商的是對消費者的消費習(xí)慣的了解程度，以及農(nóng)資代理商市場評估能力的高低�？剂肯M者和市場類型的指標就是農(nóng)資代理商的兩大生命質(zhì)量要素—現(xiàn)金流和利潤，主要是看這個產(chǎn)品是不是快銷產(chǎn)品，其通路或者終端模式是否具有現(xiàn)金流的快速回轉(zhuǎn)能力，比如果凍產(chǎn)品，一般不屬于流轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，而且在經(jīng)營終端上也屬于以商超終端為主的，因此，對現(xiàn)金流和利潤的貢獻能力不是很大，影響了創(chuàng)業(yè)型公司的持續(xù)發(fā)展能力。結(jié)合品牌的經(jīng)營模式，農(nóng)資招商企業(yè)把結(jié)算和市場工作都做了，實際上把農(nóng)資加盟商架空了，沒有工作就沒有利潤。農(nóng)資加盟商的成長能力與速度取決于這個層面。 |