作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
縣級種子營銷在代理的時候應具備哪些能力呢？ 1、經濟支付能力。 種子經營價格高、成本大，如果沒有相應的經濟實力作為支撐，種子生意就勢必登天。那種靠賒購賒銷、提籃子的種子代理，是無法讓人信任的。因此，種子代理商必須具備一定的經濟支付能力，才能把種子代理營銷持續(xù)經營下去，并且獲得較高利潤的回報。 2、駕馭、領導市場能力。 同時要隨時有效地了解和掌握農資招商市場動態(tài)，如顧客需要什么種子品種，需求量有多大、價格行情、國家的政策等等都要做到了如指掌，隨時進行調節(jié)，不要受到他人的約束而束手無策。農資代理經銷商要保持在縣內及周邊縣的領先，還要注意到：農民的種植習慣擁有復雜性，有利的一面是對傳統(tǒng)的繼承，保持地方特色；不利的一面是妨礙農業(yè)生產的進步與發(fā)展。農民種植習慣是可以改變的，它隨著社會的不斷發(fā)展而發(fā)生變化，改變的速度經常和社會發(fā)展速度相一致。 現(xiàn)今，受政策推動、輿論引導、農資代理市場帶動、典型帶動、服務助動、農民自動等影響，農民的種植習慣開始加速改變。 在發(fā)展農業(yè)生產與調整優(yōu)化種植業(yè)結構當中，最重要的是改變農民種植習慣，其中最主要的措施就是更新良種。因此，種子代理銷售對傳統(tǒng)種植習慣始終是一種沖擊。舊的種植習慣被打破的同時必須建立起新的種植習慣，只有這樣才能有利于種子銷售。種子代理銷售靠市場，市場就是農民普遍購種形成新的種植習慣的場所。農民用種多，種子營銷就好。因此，種子代理營銷應該注重遠近相結合的主動引導種子招商市場。一款熱銷的品種是會讓農民形成種植習慣，所以就應保持足夠的貨源，以此來適應種子批發(fā)市場的需求，提高種子銷售的利潤。 隨著農業(yè)生產的不斷發(fā)展和農民種植習慣的逐步改變，曾經熱銷的品種會慢慢失去自己的市場。想要保持種子批發(fā)營銷遠遠領先于市場，就要做到提前重視長期的目標，從入手新優(yōu)品種的信息開始，搞好品種引進、試驗、示范和宣傳，積極配合上游農資招商廠家主動引導市場，加速對農民種植習慣的改變，加強種子代理營銷的活動和力度。 3、社會各界關系的應對能力。 一個縣（市）級的種子總代理營銷，既要和上游招商公司有聯(lián)系，又要和管轄范圍內其他農資招商公司的總代理產生關系，還要與周邊縣（市）的總代理發(fā)生聯(lián)系，更要與自己下屬的加盟零售商發(fā)生關系，有的時候甚至要與廣大消費者發(fā)生關系。一旦這些關系處理的不夠好，勢必會帶來種子代理市場的混亂競爭和不正當競爭，造成彼此之間的相互糾纏、互相埋怨，不但種子積賣不出去，還會使那些不法分子有可乘之機，從中牟取暴利。 4、面對矛盾糾紛的處理應對能力。 當種子銷售到消費者那里以后，由于每個種戶的生產技術不經相同，還有各品種受到的氣候、地域的影響較大，再加上下屬種子批發(fā)加盟零售商專業(yè)的技術水平不同，往往會有一些種子由于質量因素或者非種子質量因素引起的諸如發(fā)芽率低、成秧率低、含雜率高、抗性不好、產量低的問題發(fā)生。對于這些，總代理一旦有一點處理好，不僅給自己和上級總公司帶來不必要的經濟損失，而且會給品種的形象和推廣價值帶來損害。 |