作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商本身就是應(yīng)該互利互惠、合作共贏的關(guān)系，但是為什么有的時(shí)候一合作起來(lái)就非常容易產(chǎn)生問(wèn)題呢？農(nóng)資廠家對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商缺乏一定的分析，廠家不懂得農(nóng)資經(jīng)銷商，那么具體表現(xiàn)在哪些方面呢？
1、關(guān)系的定位
農(nóng)資代理廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商之間究竟是什么關(guān)系，這個(gè)表面說(shuō)來(lái)自然就是合作關(guān)系，大家平等合作，資源共享，合作共贏，有錢大家賺�？墒�，理論就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的理論，在實(shí)際的農(nóng)資加盟產(chǎn)品運(yùn)作中，廠家往往會(huì)把農(nóng)資加盟廠商關(guān)系定位成上下級(jí)關(guān)系，吧農(nóng)資經(jīng)銷商看成自己的夏季，農(nóng)資代理廠家則變成了管理者，按照上對(duì)下的一個(gè)思維來(lái)看待合作，要么要求經(jīng)銷商配合廠家做活動(dòng)，要么就是遵守什么規(guī)定，甚至在有些場(chǎng)合也說(shuō)自己旗下有多少經(jīng)銷商而不是說(shuō)有多少合作伙伴。作為經(jīng)銷商老板一直以來(lái)都是自由慣了，現(xiàn)在突然冒出來(lái)個(gè)要求這個(gè)要求那個(gè)的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)心甘情愿當(dāng)下級(jí)嗎？
2、對(duì)經(jīng)銷商的了解到底有多少
在廠家之中，從老板到那些業(yè)務(wù)人員，絕大多數(shù)都沒(méi)有當(dāng)過(guò)經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商的真實(shí)狀況更是所知甚少，沒(méi)有準(zhǔn)確的去進(jìn)行一個(gè)到位的了解，在后期的管理以及合作過(guò)程中，必然會(huì)出現(xiàn)一些偏差以及措施。另外，又會(huì)有幾個(gè)廠家愿意花費(fèi)大精力去了解一個(gè)經(jīng)銷商呢？認(rèn)為自身對(duì)經(jīng)銷商了解的已經(jīng)夠多了。
3、誰(shuí)幫了誰(shuí)
有一些老板在談及經(jīng)銷商的時(shí)候，都喜歡直接說(shuō)自己廠家?guī)椭?jīng)銷商賺了多少錢，然后培養(yǎng)了多少個(gè)富翁出來(lái)，還會(huì)說(shuō)很多和澳門合作的經(jīng)銷商以前都是路邊小店，現(xiàn)在都成立公司成立企業(yè)了。要不是經(jīng)銷他們的產(chǎn)品怎么可能有現(xiàn)在的成果，然后最后總結(jié)成一點(diǎn)就是，你看我們對(duì)經(jīng)銷商付出了多大的心力去幫助。可是經(jīng)銷商認(rèn)為是這樣的嗎？可以說(shuō)經(jīng)銷商的看法和老板的看法完全是相反的。經(jīng)銷商認(rèn)為自己多年用心經(jīng)營(yíng)他的農(nóng)資加盟產(chǎn)品，創(chuàng)造了好的銷量。
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