作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國營銷發(fā)展20多年以來，通過最初的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、公關戰(zhàn)的洗禮，到21世紀的品牌戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、信息戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，農資批發(fā)市場細分越來越發(fā)達，原來的游戲規(guī)則已經被打破，產品技術的壁壘也被外來品牌所霸占。真正的到了縣鄉(xiāng)三、四級市場，農資代理商和消費者對品牌的認識也僅僅是產品是否能夠真正地給用戶帶來實際的利益和體驗�；诖�，他們對品牌的認識往往是產品的品牌。而農資代理商所談論的品牌不是有自己的服務而衍生出來的，而是認為是靠所代理的廠家產品或者自己訂做的產品來獲得的。那么，縣鄉(xiāng)農資代理商該如何去走由自己服務衍生出來的品牌之路？打造自己的區(qū)域之王呢？
隨著農村經濟改革的發(fā)展，現(xiàn)在的農村農資批發(fā)市場不再是單純的真正意義上的農村，而是應包括縣、鄉(xiāng)在內的大農村市場，也就是通常所說的三、四級市場概念。這個農資批發(fā)市場帶有明顯的中國特色，也不同于常見的一、二級市場的操作，只有真正的認識到大農村市場的特性，我們才可以更好的去進行我們的品牌服務之路。
1、農資批發(fā)市場潛力巨大但啟動緩慢。依據(jù)中國消費者協(xié)會的調查預測，全國縣鄉(xiāng)以下農村農資批發(fā)市場消費總額僅占全國的26%。全國農村居民人均消費是城鎮(zhèn)居民消費的31.9%。這在我們農村居民占全國總人口70%以上、擁有9億消費人口組成的2億多個家庭的農村是不可想象的。由此可以看出，我國農村市場的消費潛力很大，前景廣闊。只是因為眾多的原因，市場雖然潛力巨大但是啟動緩慢。
2、市場分散性很強。這個分散主要是指地域上的分散；購買力的分散。這個購買力的重點體現(xiàn)在農業(yè)生產資料的購買和使用上面。但是在這個購買層面，眾多的農資加盟商的關注點往往局限于產品本身，利用自己的人脈關系等去做生意，腦子里面還沒有真正樹立服務觀念，更沒有品牌服務的思路。誰先行，誰先贏。
3、差異主要表現(xiàn)在農民地區(qū)間購買力、消費力及不同群體之間的購買差異。這個差異客觀存在，農資加盟商需要正確認識和引導。不能僅僅把自己的目光關注于自己的成熟群體，更多的是要把自己的成熟經驗用品牌服務的觀念去梳理和復制，以便達到更大的市場覆蓋。
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