作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理經(jīng)銷商做生意，如何才能賺到錢，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也就是就是從買賣商品中賺取差價(jià)，至于怎樣賺取差價(jià)，就看你與農(nóng)資招商批發(fā)商討價(jià)還價(jià)的技巧了。 進(jìn)貨量小不講價(jià)。給農(nóng)資招商批發(fā)商一個(gè)利索痛快的感覺。開店必須要跟農(nóng)資招商批發(fā)商打交道，所以，我們必須充分了解農(nóng)資加盟批發(fā)商的好惡。農(nóng)資加盟批發(fā)商一般情況下都是什么量就什么價(jià)，不折不扣，只有這樣才能夠體現(xiàn)出誠(chéng)信。一般來(lái)說(shuō)，做批發(fā)利潤(rùn)大都不算太高，都是靠走量，有些客人拿貨量只有一點(diǎn)點(diǎn)，也要賣家給他一個(gè)大貨價(jià)，賣家不肯，常常讓賣家很為難和反感。 死纏爛打不可取。有些人給出的價(jià)格更加嚇人，賣家連貨價(jià)本錢都拿不到，也還要批發(fā)商賠本賣給他，就好像人家都不要錢拿貨一樣。也許今天你拿的貨可以讓你的利潤(rùn)空間大了很多，但是這樣做你有可能將會(huì)失去以后的長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)，站在你的角度，你愿意與一個(gè)把你的利潤(rùn)空間壓得很低的客人合作嗎？合作，是要長(zhǎng)期互利共贏地愉快合作下去的，還價(jià)是需要的，但是也要看看自己的拿貨量和貨物的性價(jià)比，沒(méi)完沒(méi)了地還價(jià)，即使到最后就算客人把貨賣給了你，也是因?yàn)樘珶┝耍幌肼犔�，差不多可以算是�?qiáng)買強(qiáng)賣了。而且，有了新貨、暢銷貨，農(nóng)資加盟批發(fā)商也不愿意通知那樣的客人。 講究信譽(yù)很重要。有一些農(nóng)資加盟零售商說(shuō)好了拿到了一定的數(shù)量，才有那個(gè)價(jià)格，到最后，數(shù)量沒(méi)達(dá)到，還是非要纏著賣家硬要賣給他，好比之前說(shuō)好的20或40件，最后她連5件、10件都拿不到。當(dāng)賣家不肯，客人就會(huì)沒(méi)完沒(méi)了了，即使他到最后拿到了貨，賣家下次也不敢和他合作了，賣家要講信用，作為買家同時(shí)也要遵守信用。此外，現(xiàn)在發(fā)展到了另外一種討價(jià)還價(jià)的新招數(shù)了，賒賬。要給他一個(gè)價(jià)格，農(nóng)資加盟批發(fā)商也給他一個(gè)非常實(shí)在的價(jià)格，他也沒(méi)有再還價(jià)，貨是提走了，卻是賒賬，這個(gè)時(shí)候，往往貓膩在后頭，到了算賬的時(shí)候，進(jìn)貨時(shí)的買家就會(huì)和加盟商家說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量不好，價(jià)格比別人高不好賣，要退貨等，到最后就說(shuō)，你給我便宜點(diǎn)我就給錢。這樣的商家，農(nóng)資加盟批發(fā)商基本不會(huì)給你第二次的合作機(jī)會(huì)。 |