| 農(nóng)資經(jīng)銷商要從這些方面優(yōu)化手里的產(chǎn)品 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在農(nóng)資市場的競爭狀態(tài)可謂是如火如荼，那么在這樣的狀態(tài)之下農(nóng)資經(jīng)銷商又該怎樣把握時機優(yōu)化產(chǎn)品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呢？
首先要認清自身的優(yōu)勢，假如你是一家很有實力的且有很廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，這時就應(yīng)該優(yōu)先考慮哪些可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢，在特定時期內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品的大流通、快流通，以量的增長來實現(xiàn)規(guī)模利潤，同時提高資金的利用效率；若自己是技術(shù)優(yōu)勢較強，資金偏緊，網(wǎng)絡(luò)覆蓋相對狹窄的縣級或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資經(jīng)銷商，在銷售量相對穩(wěn)定的情況下，要選擇一些贏利水平相對較高的新特農(nóng)藥，推廣重點也應(yīng)放在新特品種上，因為它們才是農(nóng)資經(jīng)銷商利潤的實現(xiàn)主體，同時結(jié)合部分常規(guī)品種以帶動新品種的銷售。
其次要對自己產(chǎn)品的特性了如指掌，也要胸有成竹。最好的產(chǎn)品不一定適合當(dāng)?shù)厥袌�，所以要找到最適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，農(nóng)資代理商要懂得取舍，要對自己手里的產(chǎn)品進行系統(tǒng)的分析，善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特性和賣點。對于那些盈利不高且有市場潛力不足、不適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品該放手就要放手，而且要做到快刀斬亂麻，而對于適合當(dāng)?shù)劁N售，有足夠的盈利空間，對于這些產(chǎn)品要大膽引進，重磅推廣，爭取做到銷量和利潤雙贏。
再次農(nóng)資代理商要對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資批發(fā)市場有一個準確的預(yù)判，對于農(nóng)資批發(fā)市場的預(yù)判離不開是當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)查研究，只有通過對市場進行系統(tǒng)的調(diào)查，才能夠準確的把握市場的真正需求，這也是會影響到農(nóng)資代理商對市場的動態(tài)和發(fā)展趨勢的判斷。在現(xiàn)代農(nóng)資批發(fā)市場的經(jīng)濟條件下，農(nóng)資企業(yè)一體化的趨勢也是越來越明顯，對于農(nóng)資企業(yè)來說，輔助農(nóng)資代理商來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也成為了兩者之間建立利益共同體的重要組成部分。因為品種太多容易造成經(jīng)銷商精力的過度分散，重點不突出，哪一個產(chǎn)品或品種都無法實現(xiàn)銷售量的明顯增長和市場鋪貨率、占有率的顯著提高，在一定程度上反而會抑制廠家的促銷欲望和市場投放，甚至?xí)䦟?dǎo)致農(nóng)資企業(yè)改變其營銷通路。其次，要結(jié)合自己的優(yōu)勢產(chǎn)品、當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)和農(nóng)民的消費習(xí)慣，幫助經(jīng)銷商建立起主次分明、優(yōu)勢互補的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有所為有所不為，增強其在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幠芰Γ詫崿F(xiàn)雙方共贏的目標(biāo)。 |
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