作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在產(chǎn)品短缺的時(shí)代，一旦掌握了渠道，就相當(dāng)于掌握了生財(cái)之道�？墒前殡S著農(nóng)資產(chǎn)品種類和數(shù)量的極大豐富，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈起來(lái)了，一方面農(nóng)資加盟零售商不滿意農(nóng)資批發(fā)商定價(jià)方案，紛紛尋找高利潤(rùn)產(chǎn)品；另一方面農(nóng)資招商廠家不滿意農(nóng)資批發(fā)商控制渠道，喊出了要求渠道下沉的口號(hào)。二者一拍即合，就出現(xiàn)了農(nóng)資加盟零售商越過(guò)批發(fā)商進(jìn)貨，廠家越過(guò)批發(fā)商出貨的現(xiàn)象。并且隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這一現(xiàn)象越來(lái)越普遍。 有一個(gè)做了十年化肥的批發(fā)商曾經(jīng)說(shuō)道：“農(nóng)資招商廠家為了效益給批發(fā)商派任務(wù)，零售商為了效益使勁壓價(jià)，批發(fā)商就變成了吹風(fēng)機(jī)里的老鼠，兩頭受氣�！� 如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)資渠道簡(jiǎn)化是必然的大趨勢(shì)，就拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，小米之前在手機(jī)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也是各級(jí)經(jīng)銷商代理經(jīng)營(yíng)，后來(lái)小米模式一出，其他品牌紛紛仿效，手機(jī)銷售傳統(tǒng)渠道在城市里直接被擠壓到瀕死。只有VIVO/OPPO另辟蹊徑，在“農(nóng)村”里闖出一片天，但其渠道的經(jīng)營(yíng)方式也跟傳統(tǒng)有很大區(qū)別。 渠道簡(jiǎn)化，是發(fā)展的必然的，在一個(gè)買衛(wèi)生紙都可以直接從廠家發(fā)貨的年代，農(nóng)資行業(yè)中間商存在的意義要被重新審視，再拿不出一些核心的能耐，被淘汰也是應(yīng)該的。 2015年農(nóng)資電商興起，帶來(lái)的結(jié)果就是：不管農(nóng)資加盟零售商也好，農(nóng)民也好，他們對(duì)于產(chǎn)品選擇的渠道又多了一種，并且選擇的空間變得更大。農(nóng)資電商，雖然這幾年的發(fā)展并不讓人滿意，但這并不影響它的存在和發(fā)展。電商，本質(zhì)上就是把傳統(tǒng)當(dāng)面交易、當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨、資金支付等流程放到了更加便捷的網(wǎng)上而已，這是上游供貨渠道發(fā)展的一個(gè)全新方式。 傳統(tǒng)的渠道就像是從農(nóng)資招商廠家到農(nóng)戶之間有一條大河，產(chǎn)品要通過(guò)農(nóng)資批發(fā)商、零售商這兩個(gè)船夫之手，然后送到農(nóng)戶的家里。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，船夫的作用是保證產(chǎn)品能夠比較順利的到達(dá)農(nóng)戶手上，船夫也要掙錢，沒(méi)錢誰(shuí)干啊。農(nóng)資電商出來(lái)后，就好像有人早了一座橋，就不在需要原來(lái)的那些船夫了。 |