作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)營已經(jīng)早不再是有貨就能大賣的年代了�！伴_窗定價”，“供不應求”早已經(jīng)成了神話。目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)是，老牌的農(nóng)資代理經(jīng)銷商仍在，新貴不斷涌入，產(chǎn)品已經(jīng)過剩，經(jīng)銷門檻擁擠，農(nóng)資招商廠家根本不需要這么多。為了上量，為了增量，農(nóng)資代理經(jīng)銷商更是八仙過海各顯其能。找客戶，找關系，拼促銷，拼價格。從前的從容不再，好像沒有誰的經(jīng)營不迷茫！ 所以，很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商都在羨慕著那些能夠做全產(chǎn)業(yè)鏈和農(nóng)資招商廠家直接合作或者是做產(chǎn)業(yè)鏈上部分節(jié)點的人。但是他們就沒有煩惱了嗎？并不是。 1、無法服務更多客戶 有一個做技術服務非常好的農(nóng)資加盟零售商曾經(jīng)表示，原來他在做某個作物的整體解決方案，影響著那里大部分的客戶，當然別人看到最突出的就是產(chǎn)品套餐。如今大家全部都去做產(chǎn)品套餐，卻把最關鍵的技術服務丟掉了。對于只有形式卻沒有內(nèi)涵的模仿，讓人不堪其煩，可是只靠他一個農(nóng)資加盟零售店也服務不了更多的客戶。 當然，更多的是有心無力型的農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商，想付出實踐卻沒有一個良好的技術支撐，想借助其他服務機構總覺得又不劃算。 2、現(xiàn)今的服務模式無法滿足人們的需要 我國的農(nóng)化服務水平和世界先進國家比較相對水平還是落后，但已經(jīng)有向前發(fā)展的趨勢�，F(xiàn)在以服務提供主體為分類的服務模式有下面這五種：經(jīng)銷商、農(nóng)資招商廠家、農(nóng)技站、農(nóng)機手、新型農(nóng)化服務組織來提供相關的農(nóng)化服務。 可是每一種模式都有它們自身的不足：以農(nóng)資招商廠家為主體的，商業(yè)目的過于明顯，其最終目標還是品牌的推廣和銷售產(chǎn)品為主；農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商群體的技術水平參差不齊，服務團隊有待提高；農(nóng)技站服務人員數(shù)量和需求量相差太遠；農(nóng)機手資質尚且不談，光是在地域上面就有局限；新型農(nóng)化服務組織，目前規(guī)模都比較小，其商業(yè)模式還沒有明確，受到地理、氣候和本地農(nóng)機水平限制比較大。 所以，如今我國的農(nóng)業(yè)主要服務主體及服務模式都還不能很好的滿足當前農(nóng)業(yè)的需求。當然，這個農(nóng)資批發(fā)市場需求很大，所需的服務要求也相應要高。 |