作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當前，農(nóng)資行業(yè)競爭激烈，聚攏人氣已經(jīng)成為農(nóng)資商店生存的先決條件。為爭搶客源，眾商家用盡渾身解數(shù)，今天你買贈，明天我打折，促銷傳單滿天飛，但農(nóng)民已司空見慣，達不到預(yù)期效果。要想提升店面人氣，可以從以下方面入手。
產(chǎn)品是市場營銷中最重要的因素，只有高質(zhì)量產(chǎn)品才能在農(nóng)資批發(fā)市場站穩(wěn)腳跟，所以農(nóng)資代理商要嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。堅決杜絕假冒偽劣商品、殘次品，隨時檢查商品出廠日期和保質(zhì)期，以高質(zhì)量贏得消費者信賴。同時要突出產(chǎn)品特色，有些農(nóng)資代理商的店面積不大，商品卻種類繁多，缺乏產(chǎn)品深度，產(chǎn)品組合較少，滿足不了顧客需求。商品品種并非越多越好，只有滿足顧客需求，突出特色才能贏得顧客�，F(xiàn)在，不少農(nóng)資加盟商的門店紛紛推出打包銷售、優(yōu)惠政策、技術(shù)指導(dǎo)等特色服務(wù)，吸引不少顧客光顧。
價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少農(nóng)資加盟商的門店因為產(chǎn)品價位不合理而失去大批顧客，所以要利用顧客購物心理進行定價。一是低價滲透策略。保持價格競爭優(yōu)勢要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取農(nóng)資招商企業(yè)讓利等措施，實行薄利多銷，以低價取勝。二是以盈補缺法。以低價吸引顧客購買產(chǎn)品，同時以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。三是平頭低尾法。將價格“龍尾”微微向下落，使顧客感覺價格下降很多。四是季節(jié)折扣。根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買的時間、數(shù)量，決定是否給予折扣，折扣多少。五是心理定價策略。就像是很多買東西的地方把產(chǎn)品的定價，定位到99，看起來明顯比一百元少，消費起來也會比較心安，利用心理定價策略使顧客產(chǎn)生價格很低的感覺，從而促進銷售。
促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷方法，否則有可能適得其反。首先要做好促銷前的宣傳工作。對于實力雄厚的農(nóng)資代理商，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道傳遞信息，而中小店面則無須“大動干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，就能達到相應(yīng)目的。其次是巧制促銷政策。要先對目標顧客進行調(diào)查，有一個整體把握，然后有針對性地制定相關(guān)政策，才能收到較好效果。 |