作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在農(nóng)資招商行業(yè)變化的根源一是土地流轉(zhuǎn)，二是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的嚴(yán)重短缺，最后導(dǎo)致沒有人去種地。人們的問題就是一切問題的根源。目前因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)，推磨化經(jīng)營(yíng)，專業(yè)服務(wù)變得非常重要。越是有規(guī)模的越是相對(duì)來說比較重視專業(yè)。在以前的時(shí)候，產(chǎn)品的前臺(tái)，服務(wù)在后臺(tái)。賣自家的農(nóng)資代理產(chǎn)品是真的，做服務(wù)是假�，F(xiàn)在，服務(wù)在前臺(tái)，產(chǎn)品在后臺(tái)。不是為了賣產(chǎn)品才提供服務(wù)，我們服務(wù)了才能順道把產(chǎn)品賣出去。過去廠家的農(nóng)資代理制造商品牌那是大出風(fēng)頭，如果照這樣的發(fā)展下去，未來的服務(wù)商品牌將會(huì)覆蓋制造商品牌。 農(nóng)資鏈條之間的關(guān)系，在以往是交易的關(guān)系。鏈條的交易關(guān)系經(jīng)常是一次性的。如果是服務(wù)的關(guān)系，那么最后認(rèn)的結(jié)果是，你的農(nóng)資代理產(chǎn)品好不好，最后承擔(dān)責(zé)任的不是農(nóng)戶，而是服務(wù)商。他們其中的差異就好像去藥店買藥，到藥店買藥，認(rèn)的是藥。病治好了，就會(huì)說著藥不錯(cuò)。農(nóng)資招商行業(yè)過去式交易關(guān)系，農(nóng)戶認(rèn)藥店，同時(shí)也認(rèn)廠家的品牌。這種情況已經(jīng)在農(nóng)資行業(yè)發(fā)生了，我相信在未來也會(huì)逐步增多。目前看來，農(nóng)資營(yíng)銷，正在迎來反轉(zhuǎn)的日子，廠家和商家的關(guān)系要反轉(zhuǎn)了。 在過去的農(nóng)資代理商很難做大做強(qiáng)，那是因?yàn)榻灰钻P(guān)系受到很多因素影響。目前為止經(jīng)銷商的規(guī)模越來越大，而且現(xiàn)在的規(guī)模擴(kuò)大的的農(nóng)資代理經(jīng)銷商剛好都是以服務(wù)為主的。過去的廠商關(guān)系，雖然商家也比較強(qiáng)勢(shì)，但是總體還是廠家主導(dǎo)方向，有的時(shí)候農(nóng)戶也是人品牌的。有的農(nóng)資加盟零售店，明明不賺錢但是他們還是堅(jiān)持下去，就是因?yàn)檗r(nóng)戶認(rèn)品牌。當(dāng)經(jīng)銷商提供服務(wù)的時(shí)候，農(nóng)戶的心里想的是，即便是用錯(cuò)了要，受傷的也是服務(wù)商。在這里如果廠家的品牌確實(shí)不錯(cuò)，經(jīng)銷商也會(huì)人產(chǎn)品。但是如果遇到了產(chǎn)品的同質(zhì)化，那么在過去通過品牌溢價(jià)就很難了。這個(gè)情況我們都喊它為，在農(nóng)資招商市場(chǎng)服務(wù)中心，廠家品牌將不敵經(jīng)銷商的服務(wù)。 目前，農(nóng)資加盟服務(wù)的主題是經(jīng)銷商，廠家提供產(chǎn)品和輔助功能為主。能夠?yàn)檗r(nóng)戶提供中和服務(wù)的經(jīng)銷商那是少之又少，大多數(shù)都是沒有能力的。即便是有能力提供服務(wù)的經(jīng)銷商，多數(shù)還是要擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域，這也不是一件容易的事兒，再比如，經(jīng)銷商搞農(nóng)資加盟品牌，多數(shù)人都沒有這個(gè)能力。 |