作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資招商行業(yè)一定要有資源、現(xiàn)金和人脈資源，現(xiàn)在認(rèn)真的想一下，原來農(nóng)資經(jīng)銷商想要做好還真的是需要一點(diǎn)水平的。這是最基本的常識(shí)性東西，一些農(nóng)資代理經(jīng)銷商剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒有錢，那個(gè)時(shí)候有廠家鋪貨政策，但是現(xiàn)在沒有了，所以呢自己要有足夠的資金，資金到底從哪里來，這個(gè)我們需要認(rèn)真的想一想了，自己有客戶也有了收入的來源，客戶就是自己的人脈資源轉(zhuǎn)化過來的。 要有鼓動(dòng)能力，要說鼓動(dòng)能力，農(nóng)資代理經(jīng)銷商都有自己的一套，他們都不會(huì)在場面上認(rèn)為自己沒有這個(gè)能力。不然哪有那么多進(jìn)貨資金和那么多下級(jí)人脈資源是怎么來古來的。這個(gè)時(shí)候，這些能力都是屬于標(biāo)配了，比如你買了一輛車都是四個(gè)輪子一個(gè)殼，在加個(gè)窗戶，價(jià)格倒車?yán)走_(dá)就是標(biāo)配了�，F(xiàn)在鼓動(dòng)能力是需要最高的標(biāo)配，能把自己的人脈都統(tǒng)統(tǒng)調(diào)用起來跟著自己走，這才是標(biāo)配。 一些農(nóng)資代理經(jīng)銷商都有等靠要的習(xí)慣，不管是促銷還是宣傳的方式，往往都寄托于廠家，看看廠家有什么樣的促銷意向和相對(duì)應(yīng)的政策，很少有先拿出方案再給廠家施壓的經(jīng)銷商，自己在這個(gè)第一步都已經(jīng)是被動(dòng)的了，后面還怎么開展，所以我們一定要去主動(dòng)去給廠家施壓�，F(xiàn)在的農(nóng)資技術(shù)水平在這里當(dāng)然不是指專業(yè)的水平，目前沒有專業(yè)水平的農(nóng)資加盟商現(xiàn)在都幾乎沒有了。我們?cè)谶@里主要還是說營銷的水平。 農(nóng)資代理產(chǎn)品選擇的正確性，產(chǎn)品選擇是作為經(jīng)銷商的第一關(guān)，關(guān)鍵還是得合適，不要去在乎多少�，F(xiàn)在的產(chǎn)品不能隨意更換，這個(gè)也是需要注意的，一個(gè)比較好的經(jīng)銷商不會(huì)去隨便更換農(nóng)資代理品牌。其實(shí)現(xiàn)在的廠家管理都是有漏洞的，現(xiàn)在業(yè)務(wù)政策是向有潛力農(nóng)資招商市場靠攏，農(nóng)資招商行業(yè)都在說，現(xiàn)在買賣不好做，市場競爭相對(duì)惡劣，產(chǎn)品的同質(zhì)化，價(jià)格透明化等等。當(dāng)前遇到了困難，不是誰的錯(cuò)，是傳統(tǒng)銷售遇到了農(nóng)資加盟行業(yè)的變革，在這里我感覺這是一個(gè)好事，因?yàn)楦母锞褪且淮未蟮霓D(zhuǎn)變，對(duì)各方面，農(nóng)資加盟渠道的進(jìn)步都是有好處的。 |