作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多農資招商企業(yè)一開會就說什么今年計劃要把某個產品做成大單品。但是知道現在這么多年，農資行業(yè)出來的大單品其實并不多，這個核心問題到底出現在哪里？我結合農資招商行業(yè)發(fā)展的情況，簡單的來說一下。 大多數農藥代理公司做的都是產品的簡復配， 在應用端缺乏摸索。特別是這幾年，搶外企專利到期產品，強險等級，都想快點賺錢。在農藥代理產品應用端缺乏自己的體系，同行的產品一旦到來，自己產品份額立刻就下降。農藥代理產品研究不透，缺乏工匠精神。 沒有找對農資招商市場，我們要向出大單品，前提的條件就是市場足夠大。農藥行業(yè)的普遍規(guī)律，基本上很少有企業(yè)的單品能占據百分之六的市場。我們在這里還有一個反向的邏輯，就是農藥代理市場的產品。在這個農藥市場你想做成大單品，就必須擁有原藥的優(yōu)勢。只要你有農藥的優(yōu)勢，我想你在市場的占據量也不會小。很多的人都喜歡舒服區(qū)域，對業(yè)務員也是一樣的，單位上有幾百甚至是幾千個農藥代理產品，哪一個好賣就去賣哪一個，新品價格高很多的人不愿意去。面對這樣的情況我們該怎么辦，我們應該有對應的考核機制、獎勵辦法。同樣，對于農藥加盟渠道商，也是有分級的考核機制和獎勵，我們只有內外協同的理念一致了，自己的單品才能上去。 不會定價，我們現在營銷最欠缺的就是定價位，這個定價在農資招商行業(yè)中也是不少人談論的話題，我們要想學好定價，首先是照顧農藥代理市場價。其次是照顧好顧客的心理價。對于農藥，這么多年來形成默認的百分之二十加價思維。我們要知道真正的大單品，價格肯定不能是最高的，也不可能是最低的，中間嗎層是最容易的。最佳合理價格實在高端價格負百分之十到百分之三十之間，在農藥加盟終端價格是百分之十到百分之四十。當大家對產品的同質、資本對等的時候，我忙呢想要勝利就要好好的策劃策劃了。細節(jié)決定成敗，我們一定要注意末節(jié)。 |