作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資前輩對(duì)于農(nóng)資招商行業(yè)分析的非常透徹，當(dāng)然在這里其實(shí)也摻雜了一些嘩眾取寵的聲音，我們在這里只需要吸取精華，并且結(jié)合自身實(shí)際，就可以找到自己的定位，立于不敗之地。農(nóng)藥，我們生產(chǎn)的都是非專利藥。肥料，打話費(fèi)實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新很難，新型費(fèi)兩主要是以炒概念為主。 首先，農(nóng)資招商行業(yè)根本不是農(nóng)業(yè)。所有的農(nóng)資以及農(nóng)業(yè)技術(shù)設(shè)備都是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的話，換句話來說農(nóng)資代理為農(nóng)業(yè)的經(jīng)營主體所需求并且做好服務(wù)。土地確權(quán)流轉(zhuǎn)之前，一些散戶小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代是農(nóng)資界的渠道為王時(shí)代，農(nóng)資加盟渠道是核心競爭力。渠道的背后是質(zhì)量可靠的產(chǎn)品質(zhì)量加業(yè)務(wù)員數(shù)量，我覺得現(xiàn)在目前的農(nóng)資代理公司的現(xiàn)狀也驗(yàn)證了這個(gè)論點(diǎn)。 其次，未來農(nóng)資招商行業(yè)會(huì)變成什么樣子，專家學(xué)者都已經(jīng)給出了很好的答案。在這里從農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的轉(zhuǎn)變從而帶來的服務(wù)升級(jí)的需求的方面來談?wù)勛约旱目捶�。一是農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的目的轉(zhuǎn)變，從解決自身溫飽到實(shí)現(xiàn)利潤的轉(zhuǎn)變。二是農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體慢慢的從追求作物產(chǎn)量到追求產(chǎn)量和質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，這兩點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，引起對(duì)農(nóng)資代理服務(wù)需求的升級(jí)。當(dāng)變革已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)的時(shí)候，也是我們該冷靜的時(shí)候。在這里我想說的是，把握好行業(yè)的本質(zhì)，老老實(shí)實(shí)的建立自己的核心競爭力，打好我們的基礎(chǔ)。 最后，我們要明白農(nóng)資加盟企業(yè)的核心競爭力是什么。對(duì)于核心競爭優(yōu)勢我理解的是，我們自己的服務(wù)是別的企業(yè)沒有的，我們服務(wù)的特點(diǎn)比較個(gè)性化。其實(shí)前面說的都是鋪墊，目的就是引起各位對(duì)行業(yè)本質(zhì)對(duì)于農(nóng)技服務(wù)的足夠重視。對(duì)于農(nóng)資加盟企業(yè)如何在技術(shù)水平都差不多的情況下，建立自己的核心競爭力和怎么樣去變革幅度。對(duì)于大多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè)，我覺得現(xiàn)在最主要的認(rèn)為就是建立流程式的管理體系，快速建立起基于人才和產(chǎn)品的服務(wù)體系，降低人才成本和技術(shù)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 |