作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，渠道優(yōu)化和調(diào)整是很重要的問題，對于農(nóng)資代理企業(yè)來講，農(nóng)資行業(yè)新形式下怎么樣去自我調(diào)整是非常關(guān)鍵的。 關(guān)于農(nóng)資加盟渠道下沉，就要關(guān)注渠道的類型。隨著區(qū)域作物結(jié)構(gòu)的變化，廠家產(chǎn)品資源的調(diào)整，代理商企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位的調(diào)整等因素，大自然萬物都有著它自己的生活方式，植物鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是不可缺少的，在這里我們可以認(rèn)為，存在的即合理。站在角度不一樣，得出的觀點(diǎn)和覺也就是不一樣的，彼此的選擇更應(yīng)該可觀與公正。 現(xiàn)在目前，農(nóng)資招商行業(yè)越來越難做，這與全球經(jīng)濟(jì)不好、農(nóng)副產(chǎn)品不值錢、原藥型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場拉低產(chǎn)品價(jià)格、行業(yè)終端消費(fèi)賒銷嚴(yán)重。我們做生意，在很多的時(shí)候還是多講一些感情的，這種感情不僅僅是指鎮(zhèn)級客戶或縣級客戶對省級客戶，也包括農(nóng)資加盟零售店暢銷的一些產(chǎn)品，畢竟生意做起來的時(shí)候是省代客戶予以支持，還有好多省代客戶員工自我創(chuàng)業(yè)類型的，出于感恩和創(chuàng)業(yè)之初資金周轉(zhuǎn)的問題更傾向于從省代客戶拿貨。 聚焦原則，聚焦原則主要包括作物聚焦、農(nóng)資代理產(chǎn)品的聚焦、渠道的聚焦、服務(wù)的聚焦等等。從管理學(xué)角度來看，戰(zhàn)線拉的越長越不關(guān)于管控，農(nóng)資招商企業(yè)管理也是如此。再以渠道聚焦為例，一個(gè)零售店平均銷量二萬，一百個(gè)零售店銷量也只有二百萬，而這兩萬的銷量也很難有上量的單品，沒有上量的單品就很難提供相關(guān)服務(wù)，沒有服務(wù)農(nóng)資加盟渠道穩(wěn)定性也會(huì)變差。 我認(rèn)為銷售思路與方向?qū)Φ模俏覀兙鸵鄨?jiān)持。堅(jiān)持農(nóng)資招商市場不動(dòng)搖，價(jià)格低不一定有利潤，農(nóng)資代理市場保護(hù)好更能提供長久利潤。堅(jiān)持品牌經(jīng)營不動(dòng)搖，營銷應(yīng)該回歸本質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和田間實(shí)際使用效果的優(yōu)越性。堅(jiān)持農(nóng)資加盟終端客情維護(hù)不動(dòng)搖，人都是有感情的動(dòng)物，感情營銷還是有它自己存在的意義。 |