作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
如今農(nóng)資生意不好做，上到農(nóng)資代理商，下到基層農(nóng)資加盟經(jīng)銷(xiāo)商，面臨的問(wèn)題是非常多樣的。 好比說(shuō)，資金周轉(zhuǎn)壓力特別大，面對(duì)上游農(nóng)資批發(fā)廠商要打現(xiàn)款，對(duì)于下游還要進(jìn)行賒銷(xiāo)；市場(chǎng)開(kāi)始惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入了一種無(wú)序的狀態(tài)，比如串貨這個(gè)問(wèn)題，自己費(fèi)盡周折推出了一款新產(chǎn)品，到最后別人從其它市場(chǎng)就給串過(guò)來(lái)了；還有就是惡意砸價(jià)，你價(jià)格賣(mài)得高，他賣(mài)得低，砸你；產(chǎn)品不好做，表現(xiàn)為老產(chǎn)品好賣(mài)，不掙錢(qián)，新產(chǎn)品掙錢(qián)，卻不好推廣；促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有實(shí)際收效，我們也總是搞一些促銷(xiāo)服務(wù)、活動(dòng)，然而活動(dòng)越來(lái)越難搞，人非常難聚，貨非常難賣(mài)；現(xiàn)在的市場(chǎng)份額也在一點(diǎn)點(diǎn)縮小。我們的農(nóng)資代理市場(chǎng)不但沒(méi)有更大的擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，結(jié)果卻是相反，農(nóng)資代理市場(chǎng)越做越窄，甚至那些外圍農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商都進(jìn)入到我們的領(lǐng)土上，壓到我們頭上來(lái)。這些情況呢，都是很普遍的，也是很現(xiàn)實(shí)的。 作為一個(gè)基層的農(nóng)資加盟經(jīng)銷(xiāo)商，我們需要考慮什么問(wèn)題呢？我們應(yīng)該考慮這些問(wèn)題。 1、你賣(mài)的到底是什么？ 你賣(mài)得是產(chǎn)品還是技術(shù)？這個(gè)問(wèn)題非常關(guān)鍵。那么，賣(mài)產(chǎn)品，必須就要講產(chǎn)品；賣(mài)技術(shù)的話，那就是還要在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上講技術(shù)。這一點(diǎn)，它是有區(qū)別的。如果你賣(mài)得是單獨(dú)的農(nóng)資產(chǎn)品的話，你的產(chǎn)品就很容易產(chǎn)生波動(dòng)，受到串貨、砸價(jià)。如果你買(mǎi)得是技術(shù)的話，那還好一點(diǎn)。 作為我們農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)千萬(wàn)不要讓顧客牽著我們的鼻子走。那樣，你就是很難發(fā)展下去。我們要做的應(yīng)該是引導(dǎo)者身份的農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，引導(dǎo)著顧客們?nèi)プ觥Ｄ敲次覀冊(cè)趺床拍芤龑?dǎo)著顧客按照我們農(nóng)資批發(fā)商的思路走呢？ 2、你了解客戶的心理嗎？ 消費(fèi)者到我們農(nóng)資加盟店里來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品，他是為了什么？他圖的是什么？?jī)r(jià)格低還是你能夠給他賒賬呢？還是看著你請(qǐng)他吃飯的面子上？還是你這里有促銷(xiāo)有獎(jiǎng)品，或者還是有其它的原因。這些問(wèn)題我們都要搞清楚。 消費(fèi)者到這兒來(lái)，他是來(lái)干什么。他是來(lái)單純的買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品，還是想占便宜，這一點(diǎn)我們了解不透的話，那么我們就沒(méi)有辦法從根本上引導(dǎo)消費(fèi)者。 |