作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在農(nóng)資招商市場已經(jīng)進(jìn)入了淡季，我們也開始開發(fā)新的客戶，未來一年不斷增長的銷售任務(wù)做好基礎(chǔ)。在這個過程中，遇到了很多廠家的業(yè)務(wù)員，他們大多都在感慨，客戶是在不好開發(fā)。在這里我們來談一下我對客戶開發(fā)的理解，主要有以下幾點： 選定好農(nóng)資招商市場并對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研。針對自己的空白市場或者是打算調(diào)整的市場進(jìn)行調(diào)研。傳統(tǒng)意義上的市場調(diào)整大多是對縣城農(nóng)資驚喜哦啊是進(jìn)行掃街式拜訪，從而來獲取市場的信息，并且獲得農(nóng)資代理經(jīng)銷商資料，再通過自己的判斷來定位市場。所以，和農(nóng)資加盟零售商的交流，可以幫助自己快速了解一個縣城的種植結(jié)構(gòu)、種地面積、當(dāng)?shù)卮砩痰男畔ⅰ?/span> 我們要篩選目標(biāo)客戶，盡量選擇圈子客戶。并且通過自己從下面了解的信息，再結(jié)合自己的農(nóng)資代理產(chǎn)特點選擇選定適合自己的目標(biāo)客戶。我們在選擇目標(biāo)客戶的時候，盡量的選擇當(dāng)?shù)卮虼罂蛻�，這樣就會避免小客戶的產(chǎn)生。若是選擇小客戶可能當(dāng)時會受益，但是從農(nóng)資招商企業(yè)長久的發(fā)展來看，小客戶不足以支撐自己的產(chǎn)品，他們也沒有是來來配合自己的宣傳推廣工作，一年換一個小客戶，不出幾年自己的產(chǎn)品就會在農(nóng)資代理市場上淘汰掉。 對目標(biāo)客戶的擺放，在這里這個是關(guān)鍵點，關(guān)系著你能不能進(jìn)入自己選定客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)。擺放客戶之前一定要做好準(zhǔn)備，這里要避免自己成為一個拎包客。擺放客戶的時候一定要針對客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選出幾個他們感興趣的農(nóng)資代理產(chǎn)品，并且針對這幾個產(chǎn)品的賣點做好操作方案，方案里面要突出自己產(chǎn)品相較于競品的賣點，以及自己在下面網(wǎng)絡(luò)了解市場時農(nóng)資加盟零售商對此產(chǎn)品的評價。另外，客戶開發(fā)，千萬不要夸大自己的農(nóng)資代理產(chǎn)品�？h級代理大商大多都是老的農(nóng)資加盟商，對市場了解的比我們呢還要透徹，忽悠他們就是在斷送自己的后路，我相信只要誠信為人，才可以獲得多的合作機(jī)會。 |