作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)營品牌產(chǎn)品。把市場上有口皆碑的品牌資源抓到手，獲得他們的經(jīng)銷權(quán)，這種經(jīng)銷權(quán)是一種極其寶貴的有限資源，是農(nóng)資經(jīng)銷商持續(xù)獲得利潤的源泉。在家庭市場各種種養(yǎng)業(yè)大戶出現(xiàn)后，土地向這些地方集中，農(nóng)作物種植出現(xiàn)了集中連片的局面，對農(nóng)資產(chǎn)品也相對出現(xiàn)了需求量大和在某個時段需求量高度集中的形勢，農(nóng)資經(jīng)銷商都知道把他們作為爭取客戶的主攻對象。 在這種情況下，這些大的客戶一般都會通過自已的專業(yè)技術(shù)人員，主動和農(nóng)資經(jīng)銷商聯(lián)系，購回農(nóng)藥化肥和種子等生產(chǎn)資料，如果農(nóng)資代理商手中掌握著大量的名牌企業(yè)的產(chǎn)品，那當然會吸引人家的眼球。你手中有名牌拳頭產(chǎn)品，代表著你的實力和潛力，大批的家庭農(nóng)場和種養(yǎng)業(yè)大戶的產(chǎn)品需求，能夠在你那里一次性得到供應(yīng)，自然對雙方都有極大的好處。 .把勤練內(nèi)功，做好功夫，當作成為一方“霸主”的動力。在當前經(jīng)營農(nóng)藥化肥和種子等產(chǎn)品的農(nóng)資農(nóng)資代理商中，可以說有50%以上是不懂農(nóng)藥、化肥知識，不懂植物學、作物栽培學和植物病理學的，這部分農(nóng)資代理商急待提高業(yè)務(wù)知識，否則長此以往勢必會受到市場的淘汰。因此在從事這些農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營中，他們大多都能深切地體會到，具備扎實的專業(yè)素養(yǎng)是其事業(yè)順利發(fā)展的最大保障。當客戶遇到技術(shù)難題向其請教時，能把問題分析得透徹，能按農(nóng)民反映的現(xiàn)象，能提出正確的判斷和合理的解決方案，指導農(nóng)民使用哪些農(nóng)藥和肥料，怎樣防治作物病蟲害時，自然會得到客戶的尊重和信賴。 現(xiàn)在一些基層農(nóng)資加盟商有切身體會后，都主動參加農(nóng)業(yè)部門舉辦的各類農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓班，或者高薪聘請大中專畢業(yè)生當技術(shù)人員，或者與當?shù)氐霓r(nóng)技推廣站技術(shù)人員緊密配合，聘請他們當老師，及時指導自已調(diào)整和組織農(nóng)資產(chǎn)品貨源。通過方案推薦和調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，得到了生產(chǎn)實際的認可，被農(nóng)民稱為生產(chǎn)上的貼心人，從而不斷擴大自已的客戶群體。相反，在農(nóng)村那些只知道賣產(chǎn)品，對技術(shù)一問三不知的農(nóng)資加盟商，最終的結(jié)果是，農(nóng)民把你歸結(jié)為唯利是圖的商家之一，失去信任，生意也做不長久，一些門店已開始出現(xiàn)門可羅雀的局面，原因就在這里。 |