作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資商品怎樣才算有效銷(xiāo)售？這個(gè)問(wèn)題貌似簡(jiǎn)單。但在農(nóng)資第一線(xiàn)操作的人（包括供貨商、農(nóng)資代理商和零售商）回答就沒(méi)那么簡(jiǎn)單。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)農(nóng)資行業(yè)不同程度存在“壓貨”銷(xiāo)售問(wèn)題，尤其是農(nóng)藥。所謂“壓貨”是指上游企業(yè)采取促銷(xiāo)手段不考慮實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況把產(chǎn)品壓到下游企業(yè)就算銷(xiāo)售的行為�！皦贺洝变N(xiāo)售的主要原因是商家想要搶占農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)、減輕資金壓力和減輕供貨商倉(cāng)庫(kù)壓力。但這種銷(xiāo)售方式卻問(wèn)題重重，首先忽略了銷(xiāo)售的前提條件，如商品效果怎么樣、銷(xiāo)售是否對(duì)路等原因，最終導(dǎo)致農(nóng)資代理商對(duì)商品質(zhì)量不夠了解，銷(xiāo)售沒(méi)有信心，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)打不開(kāi)。其次，“壓貨”銷(xiāo)售很大程度上存在移庫(kù)現(xiàn)象，供貨商品種轉(zhuǎn)移到農(nóng)資代理商，再轉(zhuǎn)移到零售商。第三，帶有盲目性。銷(xiāo)售商對(duì)銷(xiāo)售情況并不清楚，造成年初存貨，年末退貨的尷尬局面。第四，農(nóng)資加盟商存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果把壓貨銷(xiāo)售造成的庫(kù)存部分農(nóng)資加盟商買(mǎi)斷，農(nóng)資加盟商必定存在很大風(fēng)險(xiǎn)。
改變這種現(xiàn)狀，一定要認(rèn)識(shí)到農(nóng)資商品銷(xiāo)售決定權(quán)在農(nóng)民手中。農(nóng)資供貨商、農(nóng)資加盟商、零售商都是圍繞農(nóng)民來(lái)轉(zhuǎn)，農(nóng)民認(rèn)定效果好，回頭購(gòu)買(mǎi)才算有效銷(xiāo)售。所以?xún)芍谎劬Σ荒苤欢⒅r(nóng)資加盟商或者零售商，應(yīng)該把力量放到農(nóng)資商品最終使用者農(nóng)民身上，去做扎扎實(shí)實(shí)的田間試驗(yàn)，示范宣傳推廣等工作，培育經(jīng)營(yíng)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，推廣農(nóng)資新品種更是如此。農(nóng)資新品從引進(jìn)到暢銷(xiāo)經(jīng)歷四個(gè)過(guò)程：1.田間試驗(yàn)示范。2.讓少數(shù)農(nóng)民接受并說(shuō)一聲“好”.3.使用過(guò)該品種的少數(shù)農(nóng)民回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。4.少數(shù)使用該品種的農(nóng)民不但自己回頭購(gòu)買(mǎi)還帶人購(gòu)買(mǎi)，起到示范作用。這樣，新品種市場(chǎng)就培育好了。
國(guó)外農(nóng)化公司就是走先培育農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)再營(yíng)銷(xiāo)商品的道路，即先賣(mài)效果再賣(mài)數(shù)量。只有把市場(chǎng)培育好了，農(nóng)民從零售商處購(gòu)買(mǎi)，零售商再到農(nóng)資加盟商處進(jìn)貨，農(nóng)資加盟商又到供貨商處進(jìn)貨，該產(chǎn)品才算有數(shù)銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售方式特征是從下到上，使用者拉動(dòng)銷(xiāo)售，所以經(jīng)營(yíng)商品是活的，根本不存在庫(kù)存退貨問(wèn)題，只有把農(nóng)資批發(fā)的市場(chǎng)培育好才可以適度促銷(xiāo)。
|