作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該回歸本質(zhì)，也就是說(shuō)產(chǎn)品的效果才是第一位。作為批發(fā)商來(lái)講，手中必須有好的產(chǎn)品資源，沒(méi)有好的產(chǎn)品資源為支撐，過(guò)渡的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)非常非常負(fù)面的影響，吹噓的越是厲害，摔的越疼。為什么每個(gè)地方銷(xiāo)量最大的客戶(hù)大部分會(huì)選擇和外企合作，難道他們不知道現(xiàn)款會(huì)帶給他們壓力嗎?農(nóng)資招商市場(chǎng)保護(hù)性差會(huì)帶來(lái)困惑嗎?國(guó)外的產(chǎn)品為什么會(huì)賣(mài)的這么好，我認(rèn)為主要有三個(gè)原因：外企公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是核心，產(chǎn)品登記與定位明確是方向，推廣與服務(wù)是品牌。
我認(rèn)為好的農(nóng)資代理產(chǎn)品資源的選擇有三種：一是外企公司。二是原藥企業(yè)和一些一線(xiàn)品牌企業(yè)。三是擁有專(zhuān)利或者是特色化的公司。農(nóng)資加盟渠道管理，渠道的篩選與評(píng)估，我認(rèn)為對(duì)渠道的篩選和評(píng)估要從以下幾個(gè)方面入手，信譽(yù)度是第一位，其他的方面是推廣能力、市場(chǎng)保護(hù)能力、退貨控制、忠誠(chéng)度、有效銷(xiāo)量、潛力和共贏(yíng)發(fā)展。當(dāng)農(nóng)資代理商有了好的產(chǎn)品資源，跟零售店談判才更加的有底氣，拉鋸戰(zhàn)也是一種好的手段。了解農(nóng)資加盟零售店的需求這個(gè)是很重要的。他要的是利潤(rùn)還是農(nóng)資招商市場(chǎng)保護(hù)。
渠道的客情維護(hù)，做生意和談戀愛(ài)或者是做業(yè)務(wù)在某一些氣質(zhì)上是相同的，客情維護(hù)也是如此。沒(méi)事多與農(nóng)資加盟零售店多拉拉家常，定期去拜訪(fǎng)零售店，零售店提出的一些問(wèn)題我們及時(shí)給予指導(dǎo)方案。農(nóng)資代理品牌的打造，針對(duì)零售店統(tǒng)一做店面招牌，展柜、貨架。針對(duì)當(dāng)?shù)刂饕魑锍Ｒ?jiàn)的病蟲(chóng)害有隊(duì)?wèi)?yīng)用藥物指導(dǎo)技術(shù)。旺季的時(shí)候適當(dāng)?shù)陌才乓幌麓黉N(xiāo)。重點(diǎn)推廣產(chǎn)品一定要做好安全性以及效果示范試驗(yàn)。
現(xiàn)在階段大部分批發(fā)商為家族式企業(yè)，這就產(chǎn)生了一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案了。農(nóng)資代理品牌化的運(yùn)營(yíng)，對(duì)市場(chǎng)具有深刻的洞察力與敏銳捕捉農(nóng)資招商市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，所謂專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事兒。 |