作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在，農(nóng)資招商行業(yè)也來(lái)越難做了，行業(yè)終端消費(fèi)者賒銷非常嚴(yán)重。現(xiàn)在做生意，最擔(dān)心的不是庫(kù)存的問題，而是資金風(fēng)險(xiǎn)，自己把貨發(fā)出去了，款還沒有收上來(lái)，這樣還不如不做生意。省級(jí)客戶因?yàn)閺氖罗r(nóng)資招商行業(yè)多年，對(duì)渠道有著根深蒂固的影響力，可以一定程度分擔(dān)廠家銷售的資金風(fēng)險(xiǎn)。 我認(rèn)為推廣與服務(wù)主導(dǎo)權(quán)應(yīng)該在農(nóng)資代理商而不是廠家。目前一些廠家提出的作物全程病蟲害解決方案理念本身就是一種不科學(xué)的命題。廠家人員的推廣與服務(wù)往往僅限于自己公司的產(chǎn)品，更能為公司創(chuàng)造效益與利潤(rùn)。感情和情懷的問題做生意，很多時(shí)候還是要講感情的，這種感情不僅僅是指鎮(zhèn)級(jí)客戶或者是縣級(jí)客戶對(duì)省級(jí)客戶，也包括農(nóng)資加盟零售店暢銷的一些產(chǎn)品，已經(jīng)推廣開的產(chǎn)品往往舍不得放棄。 廠家產(chǎn)品資源種類、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型對(duì)于農(nóng)資代理市場(chǎng)作物需求往往是不夠的。水溶肥做的好的企業(yè)往往沒有殺蟲劑和殺菌劑，主要是以殺蟲劑和殺菌劑為主的農(nóng)資加盟企業(yè)往往除草劑做到一般，以旱田除草劑為主的廠家在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)一般不好推廣，以原藥為主的農(nóng)資加盟企業(yè)輻射的區(qū)域與作物受局限性比較大。 優(yōu)化農(nóng)資代理產(chǎn)品資源，選擇產(chǎn)品資源以原型企業(yè)為主，另外比較有特色化的公司受制于產(chǎn)品資源比較少也是應(yīng)該重點(diǎn)考慮的。聚焦原則主要包括作物聚焦、產(chǎn)品聚焦、農(nóng)資加盟渠道的聚焦等。沒有上量的單品，很難提供相關(guān)服務(wù)，沒有服務(wù)、農(nóng)資加盟渠道穩(wěn)定性也會(huì)變差。 我認(rèn)為，銷售思路與方向?qū)Φ�，就�?yīng)該堅(jiān)持下去。堅(jiān)持市場(chǎng)保護(hù)不動(dòng)搖，價(jià)格不一定有利潤(rùn)，農(nóng)資招商市場(chǎng)保護(hù)好更能提供長(zhǎng)久的利潤(rùn)。人都是有感情的動(dòng)物，感情營(yíng)銷還是有它的積極意義所在。 |