作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資代理商，如何采取靈活有效合法的農(nóng)資經(jīng)銷形式，牢牢把握住終端資源，不僅能在終端吸引消費(fèi)者，而且可以有效地壓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將終端的營(yíng)銷順利地進(jìn)行下去，無(wú)疑是提升銷售增長(zhǎng)點(diǎn)的突破口。那么，面對(duì)這一形勢(shì)，農(nóng)資代理商怎么才能做好終端促銷，建立好自己的銷售根據(jù)地呢？
在競(jìng)爭(zhēng)中，很多農(nóng)資代理商都非常重視服務(wù)工作，努力地去從終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售陳列和銷售促銷上，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)中占得一席之地。他們把自己的門面布置得整齊大氣，使農(nóng)民進(jìn)店有一種煥然一新的感覺(jué)，吸引他們的眼球，增強(qiáng)其購(gòu)買欲望，牢牢地抓住了基層的消費(fèi)者。
但是終端銷售又不能僅僅依靠好的銷售陳列來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，由于文化素質(zhì)的限制，可以說(shuō)農(nóng)村中的消費(fèi)者，大多數(shù)對(duì)科學(xué)種田，識(shí)別和認(rèn)知農(nóng)資產(chǎn)品的能力較差，使用技術(shù)知識(shí)的掌握更是缺乏，這又要求我們的終端的農(nóng)資加盟商，除了門店的精巧布置，還要配合農(nóng)事季節(jié)，主動(dòng)地送貨送技術(shù)上門，面對(duì)面地為農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，在用藥和施肥上為他們解難釋疑，在消費(fèi)中樹(shù)立起自已真心實(shí)意為農(nóng)民服務(wù)的形象。同時(shí)還為這些消費(fèi)者主動(dòng)地去承擔(dān)一些農(nóng)藥化肥產(chǎn)品的試驗(yàn)示范任務(wù)，以樣板地進(jìn)行宣傳，讓使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所帶來(lái)的豐收景象去宣示人、啟發(fā)人，影響周圍的農(nóng)戶，起著口說(shuō)千遍，不如示范一遍的效果。
當(dāng)前，基層農(nóng)資加盟商在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，都注意從當(dāng)?shù)剞r(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)中獲取有利的信息，樹(shù)立自已的品牌形象，因而在進(jìn)貨時(shí)都非常謹(jǐn)慎。比如新產(chǎn)品的利潤(rùn)是不是大，經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品是否會(huì)帶來(lái)銷售的麻煩，如試用、試種、退貨等；新產(chǎn)品的應(yīng)用效果是否會(huì)與宣傳的一樣，效果好要想辦法爭(zhēng)取貨源和經(jīng)銷權(quán)。因此，終端農(nóng)資加盟商都善于經(jīng)常走訪專業(yè)合作社，走訪基層農(nóng)戶，及時(shí)地掌握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)向、作物種植的變化，從而不斷地更新和調(diào)整所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品，做到人無(wú)我有，人有我新，及時(shí)地調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與布局。而且，還要善于抓好重點(diǎn)區(qū)域的布點(diǎn)做試驗(yàn)，然后把自已的一手資料，采用電視廣告、墻體廣告、節(jié)目表演、放電影等多樣形式大力宣傳產(chǎn)品，使農(nóng)民更多地了解自已所經(jīng)銷的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的銷售中更應(yīng)做到這一點(diǎn)。 |