作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從最早脫離供銷社體系放開經(jīng)營開始，到如今行業(yè)發(fā)展的百家爭鳴、多姿多彩，短短的二、三十年里，中國農(nóng)資代理行業(yè)坎坎坷坷地走過了第一段發(fā)展過程。然而當(dāng)下又是什么影響著農(nóng)資加盟零售商的發(fā)展呢？ 第一，農(nóng)資加盟零售商自然成長的環(huán)境。商人在我國自古以來地位就不算太高，“無商不奸”、“市儈”等詞匯一直和商人密切相關(guān)。直到后來人們才開始逐漸地了解了這個行業(yè)�？墒且垃F(xiàn)在從事經(jīng)營的都是什么人？大部分都是六七十年代的占據(jù)主要位置，并且這些人都是經(jīng)歷過從“割掉資本主義尾巴”到“改革開放”的轉(zhuǎn)變過程，他們的社會經(jīng)歷、心理成長、人生感悟都經(jīng)歷過了“不惑的年紀(jì)”。如果沒有大的風(fēng)浪是不會讓他們主動出手的。再加上時間上的的多年累積，真要出擊，后來的人也不一定能成功。以不變應(yīng)萬變也是一種常見的生存方法，就算是這個生意以后不做了，對于這些人的生活不會有太多影響的。因此大家講農(nóng)資代理經(jīng)銷商“跨界打劫”，外行打敗內(nèi)行也是有一定的理由的。 第二，自己的知識能力的影響。老一輩的農(nóng)資加盟零售商們，最開始確實(shí)是社會上的精英，可是因?yàn)楫?dāng)時的經(jīng)濟(jì)原因和社會文化等方面的影響，大部分人的知識水平不是非常高。雖然這些農(nóng)資加盟的社會閱歷豐富，但是目前的農(nóng)資產(chǎn)品以及化工技術(shù)的發(fā)展水平早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們的理解能力，要讓他們和先進(jìn)技術(shù)發(fā)展速度一致不太現(xiàn)實(shí)。 第三，學(xué)習(xí)條件。有一些比較積極上進(jìn)的，但是到哪里去學(xué)，其中一方面是時間的問題，另一個方面對于自己學(xué)習(xí)的知識的來源大部分都來自和其他合作的農(nóng)資招商廠家及業(yè)務(wù)員的傳授。農(nóng)資招商廠家的知識可能都是為某一產(chǎn)品而服務(wù)的，另外每個業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平良莠不齊，讓他來進(jìn)行培訓(xùn)簡直就是“紙上談兵”。 第四，身體及其他因素。農(nóng)資代理商們多數(shù)在50歲左右，要是免費(fèi)的話，也許還有人聽，想要要錢簡直不可能。另外出門學(xué)習(xí)，由誰組織？去遠(yuǎn)了、不好玩的不想去，更不用說去那里只是去學(xué)習(xí)、開眼界學(xué)知識了。出現(xiàn)這種情況主要是因?yàn)椴蝗ヅ嘤?xùn)生意還是一樣照做，就是做的不好，那又能怎樣！當(dāng)然我們以上說到的是農(nóng)資代理商，并不能代表全部。 |